外贸企业如何在激烈的市场竞争中脱颖而出?建立以自身企业外贸营销型网站为核心的整合营销平台,根据国外买家的需求和习惯整合营销渠道,确保海外买家能通过多种途径准确获得企业产品信息,是一种行之有效的营销方法。

以企业营销型网站为中心,将传统营销、邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和分类目录等渠道整合起来。不同行业和企业规模需要采取特定的资源整合模式,一刀切效果往往大打折扣。

邮件营销是外贸企业广泛使用的营销手段,成本低且操作简单。初创期外贸企业也可以尝试免费的B2B平台,但这种渠道效果越来越不理想。有实力的企业可以成为B2B平台的付费会员,稍微提高效果,但也有限。

对于大中型外贸企业来说,展会营销能集中采购商,面对面交流也有助于建立信任,但是费用已经让不少企业望而却步。随着互联网和搜索引擎的发展,搜索引擎营销正成为外贸企业的新宠。

虽然外贸企业已意识到购买数据库的重要性,但这种外部数据源往往收费高昂,且客户并非主动需求,可能引起买家不满。正确的做法是建立企业自有的数据库系统。

外贸整合营销就是帮助外贸企业建立以自身营销型网站为核心的平台,结合各类营销渠道进行推广,从而建立企业自有的营销数据库,这是一个长期而必要的过程。

此外,博客营销也是外贸企业不容忽视的一种渠道,可帮助企业开拓客户。