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VOVA是近年来崛起的一个跨境电商平台,自2018年4月开始运营至今,已经积累了大量的用户流量和交易数据。本文将为您详细介绍VOVA的运营实践,从平台数据分析到具体的营销策略,希望能为跨境电商卖家提供参考。
VOVA自2018年4月份开始招商,至2022年9月份仍处于内部招商阶段。平台从成立开始就参照JOOM和WISH的运营模式,目前发展势头强劲,可以用事实证明其策略的成功。
VOVA每月流量增长约200万,目前每天流量约800万。按照2-3%的电商转化率计算,每天成交订单超过20万笔。以深圳为例,单日出单量高达1万笔,可见参与VOVA的卖家数量还较少,这也是"今天上架,明天出单"的常见现象。个人卖家在VOVA运营2个月,日均单量约1500单。
VOVA虽然面向全球市场,但目前流量主要集中在北欧、东欧以及拉丁美洲等地区。其中,波兰占比17%,巴西占11.53%,土耳其占10%,这三个国家/地区已经吸引了40%左右的流量。这表明VOVA的市场定位是针对电商较为不发达的区域,属于"缝隙市场"。
在引流渠道方面,FACEBOOK引流占比高达96%,YOUTUBE则仅占2%。这与WISH的发展历程类似,WISH前期FACEBOOK引流比例也高达70%,随着平台发展,其他引流渠道如YOUTUBE的比重也逐渐提高。因此,当前进入VOVA的卖家可以适当加大YOUTUBE等其他渠道的引流投入。
1. 克隆爆品: 在VOVA开店的最快方式就是克隆其他平台的爆品。关键是要保证价格优势,同时选择VOVA平台上的爆品进行克隆。新人开店一周内最好能克隆100个SKU。
2. 参与平台活动: VOVA平台和招商经理会提供各种活动支持,如首页秒杀等。这些活动可以带来大量流量,但名额有限需要平台邀请。同时店铺内也要设置各种促销活动。
3. 注重物流表现: VOVA对商家的物流要求很严格,订单确认后5天内完成发货,7天内上网,5天内有效发货率95%,1周内有效发货率80%,2周内有效发货率90%以上。违反任何一条都会受到罚款、扣分甚至关店的处罚。
总的来说,VOVA作为新兴的跨境电商平台,正在快速发展,为卖家提供了新的机会。通过以上几点运营策略,相信广大卖家能够在VOVA平台上取得良好的经营成果。
