在亚马逊卖家的运营中,广告投放和优化是非常重要的环节。本文从几个典型案例出发,探讨了亚马逊广告投放和优化过程中需要关注的关键指标。

聚焦胜于分散,关注产品特性和竞争情况

对于多SKU变体产品,广告投放时应聚焦于价格低且有竞争力、符合大众审美或销量最好的SKU。相比同时投放多个SKU,这样可以保证广告的聚焦度和转化率。广告投放不应过于贪婪,而是要慢慢来,给数据足够时间优化。

同时,亚马逊流量分配的均衡原则决定了,如果同时投放多个同类产品,可能会导致"A上B下"的结果,即流量被限制,影响其他产品的表现。因此,广告投放应该是阶段性的聚焦。

广告表现分析要从整体着眼

广告优化过程中,很多卖家只关注广告层面的数据,而忽略了Listing优化、选品以及竞争对手分析等更为关键的因素。

广告表现差可能源于Listing未优化好,产品选品不佳,或者竞争对手的表现更优秀。因此,分析广告表现时,要从更加全局的角度着眼,了解自身经营状况和竞争态势,才能找到症结所在。

"竞争对手是最好的老师",密切关注竞争对手的运营状况,向他们学习,是发现自身盲点,培养全局观的关键所在。