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在跨境电商领域，了解各国市场特点并掌握高效搜索客户的方式是非常重要的。本文将为您深入解析几个主要国家的电商市场概况及用户特征,并提供多种有效的搜索目标客户的方法,助您在跨境电商中精准锁定目标客户。
俄罗斯的互联网经济起步晚,但发展速度非常快。网民的年龄跨度很大,其中不乏60岁以上的老人。莫斯科和圣彼得堡地区居住了70%的俄罗斯人口,俄罗斯的网民主要分布在这两个地区。由于大型服装实体商店很少,加之衣服的型号不全,中型城市的网上购物能力也相对较高。俄罗斯网民中,女性用户所占比重达60%,年龄为25~38岁的用户居多,她们购买的商品种类繁多,其中服饰和鞋类更受欢迎。
美国是全球电子商务发展最早也是最快的国家,其电商应用领域和发展规模领先于其他国家。目前在全球所有的电子交易额中,有40％发生在美国。美国是全球拥有大型电子商务平台最多的国家,同时平台的用户活跃度也是全球最高的。美国消费者基本不存钱,有多少钱就花多少,甚至喜欢透支消费,生活习惯注重精神消费,如锻炼、健身、养生、旅游、营养品,非常注重品牌和包装。
法国是世界贸易大国,其电子商务市场规模在欧洲排名第三,排在英国和德国之后。2017年年初,电商销售总额增长速度是法国商业总体增长速度的10倍。自2015年起,法国使用手机上网购物的人数增长迅速,有72％的商品是通过移动终端售出的。法国人在网上购买旅游、服务、文化、服装等类商品最多,另外还有电子电器、美容健康、家居用品等需求。
1. 国外行业协会网站:专业网站在买家、卖家等信息的真实性和完整性方面更加可靠,分类更加细致,更方便卖方找到所需信息。
2. 黄页网:黄页网以互联网为载体,将传统黄页的企业信息上传到网页,优势更显著。
3. 海关数据:海关机构是寻找客户的便捷渠道,卖方可以掌握目前最活跃的进口商的交易信息。
4. 商业论坛:每个国家都有商业论坛,论坛中流通着很多客户信息与商业机会。
5. 搜索引擎:要做好搜索前的定位工作,限定搜索范围,确定最有效率的关键词。
6. 行业展会:行业展会大多有专门的网站,网站对之前参展客户的名单及已经报名本次展会的客户信息都有罗列。
