关联营销不仅能提高店内宝贝曝光率和客单价，还能提升整个店铺的转化率。那么如何做好关联营销呢？接下来我们将与速卖通大学讲师江波老师分享"关联营销让客单价翻倍"的内容。

本次课程主要包括客单价的影响因素、关联营销注意事项以及实操关联营销的做法三部分。

一、客单价的影响因素

客单价是平均用户的成交额,即支付宝成交额/成交用户数。客单价越高通常是因为:

1. 搭配销售、回头客营运效果好

2. 每个用户购买的宝贝数量越多

3. 价格较高的宝贝销售好

客单价是衡量店铺销售的客观指标,卖家可根据该指标的变化曲线调整包贝的促销计划。影响客单价的因素有:关联营销、老客户返单、打包销售方式的选择、组合影响。

二、关联营销注意事项

1. 位置: 无论是放在宝贝描述前还是后,重要的是做好关联营销。如果放在前面,要控制展示商品数量;放在后面,要加上相关产品、热卖产品或配套产品。

2. 产品: 可以通过速卖通的数据纵横-选品专家查看相关联的产品。选择可根据产品价格、同类型或互补性产品。不推荐关联潜在关联产品。

3. 创意关联: 可以挖掘更深层次的创意关联,让关联更贴近用户需求。

三、关联营销实操

所需软件: PS、DW

1. 制作950*500的图片

2. 使用PS切片工具,将图片单个切开保存

3. 放入DW软件或浏览器直接处理

4. 复制代码,通过发布产品那里将代码转换为图片

5. 新建自定义模块,放入图片