近日，由eBay与鹰熊汇共同主办的2017华东企业交流会在上海举办。来自eBay招商团队、卖家、服务商以及行业人士齐聚上海，共同探寻跨境电商发展机遇、eBay的商机及如何做好跨境电商。

会上，越域网联合创始人闫敏作了以"大数据选品——构建柔性供应链"为主题的分享，本文为其现场演讲整理稿。

怎么来做数据分析？我从三个角度来看。

第一个宏观的数据分析，第二个是微观的市场定位，第三个是实践的构建供应链的过程，也就是除了要做好数据分析，还要更好指导结合交易。

宏观——数据分析

数据分析能帮我们做哪些事情？帮我们看清方向，同时理顺小细节。如果我们要用到数据分析，什么样的情况下会用？如果市场在2008年的时候大家可能都不会想数据分析，因为根本不需要数据分析，只要拿来卖就可以了，但是目前整个市场是非常碎片的。

在eBay等平台上做的销售行为是B2C的行为，当你面对众多的买家的时候，当你面对一个一个消费者的时候，他的需求非常的多变，这种多变可能跟季节、个人爱好、产品设计、产品SKU数量有关，所以一个产品的生命周期里如果不经过数据分析是很难把握的。

数据分析是怎么来创造价值？分为三个方面。

第一，宏观了解市场趋势、区域分布和销售概况，这个作为决策的根据点。

第二，微观把控产品动向，产品的开发、销售到消亡一定是正态分布的，有上山，也有下山的阶段。同时还要考虑流量转换率的问题，在eBay这样的平台，除了做战内的营销推广，也有人会做站外的引流。

第三，很多人集中在前端的市场分析，只追逐销售，而没有关注后面的供应链，这种情况下，问题也很严重。

微观——市场定位

如果我们要深入地挖掘这个领域，我们就来看一个简单的案例分析，我们来看这样的一款产品。

市场分布。比如说品类过去7天或者一个月的情况，但是如果你看数据是断点式地看，你不能形成持续性，你的数据价值会降低很多。所以当我们看收入的时候，看节点的收入最好可以倒推看不同的节点的环比，一般情况的数据分析可以给你12个月，也就是一年的数据存储。

实践——构建供应链

做好数据选品，有利于构建跨境电商供应链。简单地分析一下目前跨境电商常规的供应链的情况。

供应链的现状，大部分的卖家可能会有两条线，我个人理解为T字型的供应链，可以通过不断地扩充品类来获取更高的流量，以期获得更高的转化和交易。还有纵向的主营产品、品类，向工厂采购下定单的细分的产品，其实你的纵向是获得利润，你的横向是为了获得流量。但是无论横向、纵向，你的采购渠道是非常自然的。

M2B2C是什么概念？M代表工厂、B代表分销商，C代表买家消费者。在这个过程里面工厂提供货源、分销商提供销售通道，而C终端的买家就直接销售。