标题: 价值1000万的B2B品牌营销案例分享: 立高集团如何打造超级品牌?

对于B2B企业而言,品牌营销通常被视为锦上添花的事情,而非首要任务。相比于打造品牌,B2B企业更关注如何搭建强大的销售团队和加强产品研发投入。本文将分享一个价值1000万的B2B品牌营销咨询案例,帮助B2B企业了解如何通过品牌营销获得突破。

一、案例公司介绍: 立高集团

立高是中国烘焙原辅料供应商,以自主研发奶油品牌"立高牌"为开端,后续拓展到果溶、果馅、巧克力等烘焙全品类。2015年,立高与奥昆、美煌(昊道)三家公司战略组成立高食品股份有限公司,形成了融烘焙原辅料、冷冻半成品、烘焙酱料为一体的烘焙行业全产业链供应商。

二、企业遇到的挑战

立高董事长彭裕辉先生面临的困惑在于,三家公司品牌仍以各自为主体独立运营,导致资源难以聚焦,投资难以获得令人满意的效果。为此,他需要一个"大旗"统领整个公司,提高品牌露出率和影响力。

三、华与华的品牌传播策略

华与华为立高制定了"集团品牌背书的传播策略",建议投资一个"立高"品牌,降低营销传播成本的同时,建立压倒性优势,带动其他子品牌发展。具体包括:

1. 更新logo,保留原有设计风格的同时进行简化,采用"立高+子品牌"的形式统一旗下品牌。

2. 确立蓝色条纹作为"超级符号",融入情感元素并拓展视觉内容用途,提高在终端的露出频次。

3. 统一包装设计,占领经销商仓库,让客户感受到立高强大的市场影响力。

4. 行业展会上,合并三家公司展位,通过蓝条纹贯穿始终创造360度沉浸式体验。

5. 创作立高的超级口号:"烘焙找立高,款款都畅销",采用断言法直接下达消费指令。

6. 在航空杂志上进行广告投放,坚持"细水长流"的广告策略,注重广告的"仪式感"。

小编点评:

立高项目是少有的B2B品牌营销成功案例,证明了B2B企业需要重视和投资品牌营销。通过一系列策略组合,立高成功增强了品牌辨识度,实现了子母品牌整合,高效占领了客户心智,还降低了企业营销成本。这种"细水长流"的广告投放策略也值得B2B企业学习。