跨境电商行业中,流量、曝光和转化率一直是运营中的重中之重。但随着流量成本的不断攀升,不少卖家为了获取流量不惜花重金。每年下半年,感恩节、黑五、圣诞节等海外重大节日接踵而来,各大平台为了抢占节日流量也陆续推出各种优惠活动。跨境卖家如何借助这些节日营销活动,尽可能多地获取属于自己的"流量池"呢?

1. 线上借势

1. 海报、文案、关键词契合节日主题

无论是传统节日还是网络节日,跨境卖家都应该借助热点话题制造营销噱头。将产品亮点与节日完美结合是关键所在。

2. 平台banner迎合节日主题

将店铺、官网、社交媒体等线上平台的banner/相册更换成节日主题的营销活动页面,内容要与平台活动相契合,同时要有自己的创意与风格。

3. 页面设计风格迎合海外目标用户的审美习惯

不同国家和地区的用户对于节日的理解和审美习惯存在差异,跨境卖家要针对不同市场的用户习惯来设计页面。

2. 店铺定位决定产品定位,线上促销推广不可少

1. 由店铺定位决定产品分类

根据店铺定位,合理安排男性相关产品,并优化对应的关键词。

2. 线上促销套路

可以利用限时特价、节日套餐、折扣、满减、满赠等活动来制造节日营销氛围,同时也可借助平台官方的节日营销活动。

3. 注重节日营销与用户运营、体验相结合

1. 多元化运营,提升用户体验

除了产品优势,还要从客服、物流、支付等方面提升用户体验,帮助客户解决顾虑,留住老客户和新客户。

2. 活动预热需要有效的沟通,收集反馈信息

在活动正式开始前,要将活动信息有效传递给终端买家,特别是老客户。可以通过社交媒体、邮件营销等方式进行沟通。

4. 跨境电商节日营销活动的落地执行

跨境卖家需要提前制定好季度和年度的营销活动计划,包括时间安排、产品选品、视觉设计等,并充分考虑目标市场用户的习惯,做好充足准备,以期抢占节日营销的一席之地。