作为跨境电商的卖家，市场调研是一个难点也是重点。对于从事内贸起家的朋友来说，这一点尤为深有感触。比如同样是做服装产品，你在中国做韩版女装和在印度做民族服饰的生意,两种产品的市场容量差异非常明显。本文将为大家普及"市场容量"这一概念,并探讨如何通过平台数据判断一个产品是否值得经营。

作为平台卖家,我们很难身在海外,因此必须通过平台数据去判断一个产品的市场容量。市场容量对于选品来讲非常重要,但很多卖家并不清楚其具体含义。有人说是关键词的搜索量,有人说是产品评价的数量,还有人说是产品的销量。这些说法都不够完整,我们很难轻易获取准确的关键词搜索量。

正确的方法应该是持续记录产品的销量排名数据。一般来讲,大类目排名6000名以内的产品,销售情况都比较不错。从销量研究角度来看,小类目排名更有参考价值。这个销量排名并非实时反映到亚马逊算法,而是会有几个小时甚至一天的延迟,它反映的是产品近期在某个大类目的受欢迎程度,而非历史累积的所有销量数据总和。一般小类目排名前10的产品,就能占据80%的销量。

我们还需要通过添加购物车、输入999等方式,确定每个产品的库存和日销量,这个过程可能比较繁琐,但会更加准确。如果一个listing设置了最多购买数量,我们就需要增加第11、12位产品的数据来提高预估的准确度。

总的来说,作为亚马逊卖家,我们应该把市场容量定义为解决某个需求的产品的销量。同时要注意,亚马逊作为流量综合体,会在全网买流量,所以一个产品的市场容量也会随时间发生变化。我们经常用的根据是谷歌趋势,从宏观层面了解产品在全年的表现。

希望以上分享对您有所帮助。作为一个合格的卖家,应该把工作做细致,当你每天把不熟悉的工作变得熟悉,把熟悉的工作做得比别人更细致更准确,相信你的结果一定会更好。2020年,让我们一起加油!