美妆集合店作为一种新兴的零售形式，凭借丰富的产品选择、沉浸式的购物体验和差异化的管理策略,正在快速崛起并成为美妆行业的新宠。本文将从行业发展、人货场的建构以及竞争要素等多个角度,深入解析美妆集合店的崛起与未来发展。

1.行业概览：美妆渠道多次变迁，集合店迈向新阶段

1.1 历史复盘："百货→KA/CS 渠道→传统电商→内容电商"

中国化妆品零售渠道共经历了四个发展阶段。自上世纪 90 年代第一批国际化妆品 品牌入驻中国市场至今，中国化妆品渠道在 30 年间已经历数次变革。通过复盘中国化 妆品零售渠道的发展历程，我们将其划分为以下四个时期：百货时代→KA/CS 时代→传 统电商时代→内容电商时代。不同的发展阶段都有其鲜明的时代特点，每一轮渠道变迁 也都孕育出新的美妆品牌。

1.2 渠道现状：线上流量成本持续增长，线下"体验"需求依旧存在

当前阶段，电商流量成本持续提高，线上流量红利逐步消退。另一方面,线上渠道 并不能满足消费者场景购物的"体验"需求。传统线下渠道的衰败,是因为没有抓住电商 时代下消费者情绪价值的痛点,无法满足消费者的心理消费需求,并不意味着线下渠道 不被需要。

1.3 零售新物种：资本助推下，美妆集合店异军突起

新型美妆集合店是 CS 渠道的一种自我迭代,是 DTC 模式在渠道品牌上的应用,将 自身作为直接接触消费者的触点,主动迎合消费者需求。资本助推下,美妆集合店快速开店扩张,获得资本市场高度关注。

2.美妆集合店：重构人货场，打造美妆界的迪士尼乐园

2.1 人：Z 世代成为美妆消费主力军，体验式消费不容忽略

Z 世代已成为美妆消费主力军,他们独特的成长背景和行为方式赋予了独特的消费 偏好。Z 世代追求沉浸式互动,体验式消费成为新热点,美妆集合店作为美妆零售在体验 式消费领域的新业态,是顺应 Z 世代喜好的。

2.2 货：需求驱动选品，买断制采购、SKU 高频更新

美妆集合店的货品特征包括:SKU 高达上千件,选品直达消费者需求,大牌售价低 于品牌专柜价。选品策略采用买手制和大数据系统相结合,以用户需求为导向,SKU 在 数据驱动下高频率更新。

2.3 场：去 BA 化的颜值店铺，颠覆传统的美妆乐园

美妆集合店主打去 BA 化的自助购物体验,采用新颖的陈列方式,打造高颜值沉浸 式的购物场景,成为新一代消费者的"美妆乐园"。

3.竞争要素：供应链、选址、管理，打造品牌力

3.1 供应链：与新品牌深入合作，寻求差异化布局

大牌爆品无法成为同类竞争的进攻武器,新锐/小众产品是美妆集合店差异化发展 的核心。集合店可以挖掘新锐品牌,争取独家代理,或与品牌方深化合作共创商业价值。

3.2 选址：快速布局，抢占优质物业

在重视店铺的视觉冲击和商品陈列的同时,选址也是关键,需要抢占人流量大、曝 光度高的优质商圈,尤其是年轻人聚集的地段。

3.3 管理：扩大数字化应用范围，精细化运营

数字化管理是美妆集合店精细化运营的根基,其应用范围还可以进一步扩大,如库 存管理、数字化选品、前中后台一体化的管理模式等。

3.4 品牌力进阶：多维度提升 CS 渠道的商业价值

提升渠道品牌的商业价值是关键,包括搭建有效的会员体系、建设私域业务、赋能 品牌方、打造自有品牌等多种措施。

4.市场案例：话梅，WOW COLOUR，调色师

4.1 HARMAY 话梅：硬核工业风下的高端美妆乌托邦

4.2 WOW COLOUR：金属潮流中的国货线下乐园

4.3 THE COLORIST 调色师：海外平价品牌的中国接入口

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

报告来源：【未来智库】。未来智库 - 官方网站