作为新手卖家,选择合适的产品类型和价位是非常重要的。一方面,低客单价的产品门槛较低,但同质化严重,需要更多依靠运营技巧和广告。另一方面,高客单价的产品虽然利润空间大,但转化率要求也更高。那么,新手卖家到底该如何选品呢?

本文将为你详细介绍新手卖家的选品技巧,从选品思路、推广方法,到行业分析与实操案例,全方位帮助你打响爆单第一枪。

新手卖家适合选择什么类型和价位的产品？

对于新手卖家来说,既要考虑产品的利润空间,又要权衡自身的运营能力。一般来说,低客单价的产品门槛较低,但同质化严重,需要更多依靠运营技巧和广告。而高客单价的产品虽然利润空间大,但转化率要求也更高。

具体来看,如果一件产品的花费是2600元,转化率需要控制在2.7%以上,才能不亏本。所以新手卖家需要权衡自己的运营能力,确定是选择高客单价还是低客单价的产品。

如何推广新品?

选品之后,新手卖家如何有效推广新品?关键词运营策略非常关键。

首先需要了解竞争对手的关键词,可以利用关键词分析工具进行筛选,挑选出竞争对手疏漏但转化率高的关键词。需要注意的是,行业热门关键词并不等同于卖家的核心关键词,要把listing核心关键词作为能够给你带来流量的核心关键词。

此外,通过工具查找竞争对手的关键词,进行"捡漏",即发掘竞争对手忽视的低流量但转化率高的关键词也是非常有效的推广方式。但要注意把握好市场容量,避免陷入红海市场。

总之,新手卖家在选品和推广上都需要谨慎把握,既要考虑产品的利润空间,又要结合自身的运营能力。只有做到这两点,才能真正实现快速爆单。