2021年是跨境电商"破圈"的元年。疫情催生了跨境电商的新特征,如外贸线上化发展加速、消费新热点出现、渠道和形式多样化发展,以及围绕数据化追踪和精细化运营的趋势。亚马逊大规模封号事件让中国跨境电商从产品出海进入品牌出海时代,品质溢价和用户溢价成为新阶段的关键。

在此背景下,私域DTC模式的兴起给传统卖家带来了机遇和挑战。线条科技CEO何杰分析了DTC模式的核心要义,并就不同规模卖家的转型建议进行了深入解析。他认为,成功的关键在于精准定位目标市场,并持续优化成本和营收。

何杰认为,中东市场、非洲市场、俄罗斯市场和巴西市场是跨境电商新增量的潜力市场。对于独立站,他总结了适合的三大产品类目:爱自己系列、宅系列和DIY系列。

不同规模的卖家在转型过程中也需要针对性的建议。小卖家要聚焦产品和团队;中卖家要打造核心护城河,并完善内部管理体系;大卖家则要全面推进自动化和品牌建设,同时勇于改革组织架构。

总而言之,合规化、品牌化、数字化和全球化将成为未来跨境电商的发展方向。卖家要稳扎稳打,以长期主义的视角,找准路径聚焦发力,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。