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外贸业务员如何调研分析国外客户需求？
作为一名外贸业务员,想要成功推销产品,不仅需要了解自身产品的特点,更需要深入了解客户的需求。前期的调研工作非常重要,可以从以下几个方面着手:
1. 调查客户网站,了解公司背景、产品定位和客户反馈。
2. 查找相关行业分析报告,掌握客户所在行业的发展趋势。
3. 查看行业报告,了解整个行业的大致情况,如产品分布、渠道结构等。
4. 了解客户的业务特点,分析他们关注的重点。
5. 设身处地思考,站在客户角度考虑他们的需求。
6. 通过提问的方式与客户进行交流,了解他们的具体需求。
通过以上方式,外贸业务员可以深入分析国外客户的需求,为推广产品做好充分的准备,从而提高成交的可能性。
