129
亚马逊作为电商巨头,一直在寻找扩大自身业务的新机会。近年来,其不仅在电子书领域占据主导地位,还开始涉足实体书店,试图通过全渠道营销的方式重塑图书行业格局。本文将深入探讨亚马逊开设实体书店的背后动机和策略。
亚马逊的实体书店与传统书店有诸多不同之处:
1. 所有书籍均以封面朝外的方式陈列,仿佛是亚马逊网上书店的现实展现。书页下还显示了该书的亚马逊评分和顾客评价。
2. 店内设有电子屏幕,可以向顾客推荐相似图书,同时也展示了近期最热门的新书。
3. 除了图书,书店内还有Kindle、Fire平板、Echo等亚马逊自有硬件产品的陈列和销售。
4. 采取差异化定价策略,非会员按标价付款,而亚马逊会员则享受线上折扣价。
亚马逊开设实体书店的原因可能有以下几点:
1. 亚马逊低估了实体书店的吸引力。电子书的销量增长趋缓,而传统纸质书销量逐步回升,实体书店也重新崛起。亚马逊需要在线下渠道发力。
2. 亚马逊希望在传统图书领域扩大市场份额,与独立书店展开竞争。作为电商巨头,亚马逊有足够的资金优势和长期战略布局。
3. 实体书店有利于推广亚马逊会员计划,增加会员粘性,为后续其他业务发展奠定基础。
4. 亚马逊希望通过全渠道营销策略,发挥线上线下业务的协同效应,提升整体竞争力。
总的来说,亚马逊开设实体书店并非短期行为,而是其长期战略布局的一部分,旨在重塑图书行业的格局,巩固自身在行业内的地位。
