文章标题: 如何让滞销品"活"起来？解决库存压力和滞销问题的6大策略

在日常的店铺经营过程中，任何老板都希望自己的产品都是盈利的畅销品。但是市场偏好变化莫测，恼人的滞销品或显或隐。滞销品直接带来产品积压,增加产品库存压力,资金占用成本高,如果滞销品长期得不到销售处理,还会发生品质变异而贬值,间接造成代理商综合经理利润的无形流失。

如何通过店铺运营让滞销品"活"起来呢? 以下6大策略或许能帮到你:

1. 在首页提高滞销品曝光度

通常情况下,摆放在首页的产品曝光是最高的,与销量呈正相关。可以选择性针对滞销品提高曝光度,比如首页设置专区(断货区、折扣区)、做轮播广告,或者辟出一期公众号文章专门去推销滞销品。

2. 设置滞销品优惠券

让部分滞销商品和畅销品一同参加优惠券活动,优惠券门槛可以低一点,面额大一点,让畅销商品带动滞销商品销售。

3. 将滞销品作为赠品

给畅销品做满减送赠品(商品和店铺维度),挑选滞销品中低价值的产品作为赠品,有助于快速清理滞销库存,同时让滞销品带动畅销品更畅销,提高客单价。注意赠品价格不能高于主产品。

4. 采用限时折扣

打折出售直接让利,但是要渲染做出限时抢购的气氛,转滞销为畅销,滞销品也可以做限购。

5. 建立滞销品固定套装

可以跟畅销品组成捆绑销售的套装,让消费者选择。

6. 关注并响应商品销量动态

要多观察动销率,查看商品销量排行,尽量在做决策时规避滞销,一旦出现滞销要及时响应,选择合适的营销策略止损。

综上所述,面对滞销品问题,既要从技术上寻找切实可行的解决方案,又要时刻关注市场动态,做好应对措施,才能让滞销品"活"起来,提高店铺整体经营效益。