在跨境电商日趋激烈的竞争环境下,中小卖家如何突围?TikTok短视频这个新生事物,正成为亚马逊卖家的新机遇。通过TikTok的强大引流效果,不仅可以打造品牌知名度,还能带动销量爆发。关于如何利用TikTok为亚马逊销售赋能,本文为您解析。

首先让我们来看一个案例。今年,一款"假领子"在TikTok上爆火,累积播放量达2600万,点赞超36万。这不仅引爆了消费者的购买欲,也带动了亚马逊上同款商品的销量快速增长,订单如潮。

究其原因,这款"假领子"产品抓住了用户的痛点需求 - 在天气炎热的情况下,又想增加衣服的层次感,但又不想穿太多导致闷热。这个产品正好解决了这一痛点,成为用户的"懒人神器"。同时,视频内容也很出色,展现了假领子的多种穿搭效果,让观众真实感受到产品的实用性,从而被"种草"。

接下来,我们具体看看亚马逊卖家如何利用TikTok这个新兴短视频平台来引流和带货:

1. 建立官方账号,打造私域流量池。在账号主页链接独立站,引流至产品页面,同时还可以引流至Facebook、Instagram等其他社媒。

2. 投放TikTok Ads官方广告。支持用户CPM和CPC付费,可实现跳转亚马逊、速卖通等电商平台下单。

3. 找合适的网红进行营销推广。网红的影响力能为品牌带来更多曝光和流量。

4. 尝试直播带货。虽然TikTok购物车和直播商业化模式尚未开放,但凭借其强大的自然流量,也能成功实现带货效果。

总的来说,TikTok正成为亚马逊卖家新的增长引擎,让他们得以突破重重门槛,提升品牌影响力和销量。对于中小卖家而言,抓住这一机遇,无疑是一个难得的机会。