对于亚马逊卖家来说，计算投资回报率是非常重要的。无论是在速卖通还是亚马逊平台开店，赚钱和获得更好的投资回报才是最终目的。但对于一些新手卖家来说,还不太了解如何计算投资回报率。下面我们就来了解一下亚马逊是如何计算投资回报率的,以及如何提升ROI。

投资回报率=利润/成本

亚马逊的主要成本包括货款和头程物流费。当然还有月租、开公司、注册商标、VAT、税代、欧代等费用,但这些相比货款来说微不足道,所以我们主要考虑货款和头程物流费用。

比如说,商家在初始阶段总投资100万元用于支付货款和物流头程费用,然后用未来的利润继续扩大规模。如果月利润10万,那么月投资回报率就是10%,年投资回报率则高达120%,也就是一年可以翻倍。这样的投资回报率已经非常不错了,足以吸引外部投资,因为一般投资者需要的回报率至少30%以上。

举个例子,一个产品售价10美元,一个月销量1000个,成本3美元,头程0.5美元,FBA费用2.8美元,佣金1.5美元,广告费用200美元。那么这个月的利润为2000美元,成本为10500美元。那么一年的投资回报率就高达228%,也就是说如果投资100万元,一年就能赚回228万元,而且仓库里还有100万元的存货。

那么如何提升ROI呢?

1. 提升产品排名：影响产品搜索排名的三大因素是关键词匹配度、销售额和转化率。所以商家要优化关键词,提高产品详情页的质量,尽量匹配买家搜索习惯,从而提升搜索排名。

2. 提升销售额和转化率：亚马逊更看重产品,而不是店铺,所以商家要提升产品的销售表现和转化率,这样亚马逊也会相应提高该产品的权重。

总之,作为亚马逊卖家,掌握好投资回报率的计算方法,并采取有针对性的措施来提升ROI,对于盈利和扩大规模都非常重要。