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跨境电商已成为企业拓展海外市场的重要方式和我国对外贸易的新增长点。本文将深入探讨一个越南服装电商外贸项目的规划。
在2008年全球金融危机的大背景下，加之人民币升值和劳动力成本持续上升的影响，我国传统的外贸行业遭受很大的打击，进出口增速明显下跌，实体中小外贸企业纷纷倒闭，但同时，跨境电子商务因为具备中间环节少、价格低廉和利润率高等优点还呈现出良好的发展势头。2008年我国电子商务交易额达到破纪录的近2万亿元人民币,而同期的中国消费品零售总额为10万亿元人民币。相比2007年,B2B电子商务交易额在2008年保持20%左右的增长速度,B2C/C2C在2008年保持约30%的增长,表明中国电子商务经过10多年的发展已进入高速增长期。2020年，在中国电商全球化的趋势下，跨境电商已成为企业拓展海外市场的重要方式和我国对外贸易的新增长点，中国跨境电商交易规模将持续高速发展，电子商务在中国进出口贸易中的比重将会越来越大。
由于城市化进程加快，越南人均可支配收入增加，市场的动力主要来自年轻消费者，服装市场需求不断增长，人们在服装方面的消费支出仅次于食品，是越南的第二高消费类别。
优势:
创业团队初期规模相对较小，灵活性高，管理成本低。
服装货源进货渠道为阿里巴巴（1688），选品范围广，货源质量、数量稳定且货源成本低，商品质量容易把控，售后难度不高，客诉率不高。
创业团队采用社交引流导购类模式，准入门槛低，受贸易壁垒影响小。
国家对创业团队的利好政策扶持力度大，诸如宽松的贷款政策，受到疫情影响，之后对创业企业的扶持政策预计会出台更多。
劣势:
创业团队的经验相对较少，人员规模有限，市场的抗风险能力较弱。
货源极度依赖于外部供应商，以及供应链都需要外包，时效难以把控，在可复制上面很弱，商业模式的复制性不强，规模不容易快速爆炸，需要持续的资金成本投入。
机会:
越南国内服装制造业过度依赖进口机械设备、原材料和配件，服装产品价格成本易波动，且品牌意识弱，进口服饰相对仍占据市场优势。中越签署了自由贸易协定，跨境电商贸易通道顺畅。
疫情之下，中国劳动力市场受疫情影响，中小微企业破产的不在少数，大量劳动力失业待业，劳动力成本下降，疫情结束后，新的劳动力市场形势有利于创业团队引入人才。
威胁:
跨境物流发展滞后,直接影响到跨境电商的交易成本，对提升买家对卖家的满意度、购物体验和忠诚度存在隐患。
严格的税收政策限制,超出50元的个人进口税需要办理退运手续或按照货物规定通关,给消费者和网上卖家带来经济负担。
越南服装制造业的潜力,2020年越南的服装制造业预计将增长15%,产能将增长12%—14%,将挤占进口服装的市场。
货币汇率的浮动,跨境电商以及汇率变动的时效特殊性,现金流流动大,货币存在贬值风险。
预计在投资回收期的2年后,投资回报率率达230%,在越南市场中占有25%份额,在竞品市场份额中达到>=30%的指标,超越同级对标竞争选手,将业务拓展至越南的主要一级城市,如岘港市、美狄市等。
打造网站品牌,目标维护固定粉丝30w+,引流50w+,成为业内精细化运营代表,实现品牌沉淀目的。
项目的资金需求（仅供参考,考虑成本,使效益目标制定合理,此处为例）:
第一年,房租120—150平米,每平米不超过25元每月。人工工资:技术人员1名3000元+奖金、财会1名2500+提成+奖金、营销+推广人员4名2000+提成+奖金+年终奖、客服人员2名1800+提成+奖金等。推广费用50万元,网站建设费用20万元。项目启动资金需求30万,一年内后续资金需求约70万至85万元,总成本初步估计为100w-115w.营业目标额为100w-115w*230%=253w—264.5w.
一个成熟的跨境电商公司应该有选聘采购员、财务岗位、美工设计、产品开发等职位,但对于小团队来说,为节约成本,初期可能一人身兼多职,在发展到公司流动资金充盈的情况下,着手扩充队伍,确保专岗专职。此外,聘用熟悉某国风土习俗、精通语言的人才2名,以提供专业的文案信息,做好用户沟通、推广运营,为团队带来更多优势。
对小团队来说直接走海外仓是不现实的,海外仓成本较高,小团队的销量尚未打开业务情况不稳定,所以大多以国际物流为主,但物流环节容易影响用户的购物体验,所以需要根据自己的销量情况慢慢调整,合理调配,一旦出现了爆款,在利润空间充足的情况下,着手配置部分海外仓。
在收入稳步增长同时,结合及预测越南市场行情内需走势,考虑开发其他1-3项服装相关产品,例如皮包、鞋子、项链等配饰,进行产品组合、联动销售,创造更多的经济效益。后期广告投入增加15w,用于与知名KOL与站点合作推广,加强流量扶持,形成网站品牌效应。
