在当今激烈的市场竞争中,如何让自己的产品充满吸引力,并能够自发传播,成为许多企业和营销人员所追求的目标。本文作者从「重新思考营销」、「从产品中来」和「到产品中去」三个角度,系统地分析了产品自传播的方法论和实践要点。

通过挖掘产品数据、内容和故事,以及将自传播战术融入产品的设计,作者给出了一套可操作的"自传播486模型",为企业制定更有创意、更有传播力的营销策略提供了借鉴。

读者不仅可以了解自传播的核心要素,还能从具体案例中学习如何将理论落地。希望这些独到的见解能够为您的产品营销注入新的思路和灵感。

一、重新思考营销

大家看到"自传播"三个字,首先想到的可能是微信、朋友圈、口碑、内容、病毒营销等等。自传播就是尽量不花钱或少花钱就能引发传播,这要归功于内容的吸引力。

自传播的概念就是:基于一个事件、一个产品或者营销活动自身的吸引力,激发人们自愿转发分享。我们带着这个概念,来重新思考整个营销界的方法论和落地实践。

"广义营销"可以分为三类:

1. 有传播力的产品

2. 有传播力的营销

3. 无传播力的营销

金字塔顶端是最佳状态,那就是有传播力的产品,因为营销本身没有传播力,大家自然也不会喜欢。所以我们应该努力将产品打造成"自带传播"的。

二、从产品中来

我总结出了一个比较体系化的方法论,称之为"自传播486模型"。

"4项前提":一个产品要自传播,需要满足四个前提条件,包括需求真实、体验靠谱、品牌良好、组织有力。

"8大战术":产品自传播的八大战术,包括贴主线、加文案、可视化、定制化、植彩蛋等,把这些方法应用到产品中,就是把营销融入产品。

"6个始终":打造有自传播力的营销需要遵循的六个原则,始终围绕产品展开。

那么,如何从产品中来挖掘自传播的素材呢?主要有三种方式:

1. 挖数据:例如百度地图的"迁徙大数据"就是很好的例子。

2. 挖内容:网易云音乐的广告文案就是从社区中挖掘的热门评论。

3. 挖故事:谷歌街景记录的"一只等了十年的狗"的故事,非常感人。

总之,产品本身就是营销的弹药库,只要用心挖掘,必定能找到丰富的素材。

三、到产品中去

传统的产品营销流程是先设计研发再交给运营推广,但这样做产品往往缺乏自传播能力。我们要改变思路,把"营销前置",在产品设计阶段就考虑如何植入自传播要素。

这里我提到"全局布点,全链条植入自传播",也就是说,只要与用户有接触的环节,都可以成为自传播的着力点。

接下来,我们看看"8大自传播战术"中的3个核心方法:

1. 贴主线:在产品的核心功能上植入自传播机制,如暗恋社交网站Crushlink的注册环节。

2. 加文案:通过有创意的文案为产品增加活力,如咖啡厅杯子上的文案。

3. 植彩蛋:在产品中设置一些有趣的彩蛋,如百度的"2012世界末日"特效。

总之,产品本身就是广告位,只要用心经营,无需大量广告投放也能实现自传播。希望这些思路对你有所启发!