TikTok Shop在双十一大促中取得了不错的成绩，双十二平台再度加码，推出多种大促玩法和福利，助力卖家在年末大促季再创新高。此次TikTok Shop将联动马来西亚(MY)、新加坡(SG)、越南(VN)、泰国(TH)和菲律宾(PH)五国大促资源，加码丰富营销玩法、多重扶持流量补贴，全链路打造强营销生意场景，助推跨境商家生意爆发，撬动品效双赢。

走进东南亚

据了解，东南亚地区的消费者在做出网购决定时会依赖于商品评价，大部分消费者会在网站上发表产品评论并评分，会向朋友/家人推荐产品等。从消费动机上看，便利、价格优惠是东南亚人网购的主要因素。东南亚人对价格敏感，他们追求物美价廉，东南亚国家虽然近些年来经济发展形势良好，发展速度快，但经济综合水平和整体消费水平还有待提高，他们更偏向于选择一些价格偏低的快速消费品，因此免费送货、折扣电商的促销活动对他们十分有吸引力。

根据eMarketer发布的《2022年全球电商市场报告》，在全球十大电商增速最快的国家中，仅东南亚国家就占据了五席。预计到2025年东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元，东南亚将成为全球增速最快、潜力最大的细分增长市场。社交媒体已经成为东南亚六国网民日常生活中不可或缺的一部分。

关注爆品，抓住商机

随着经济的快速发展，东南亚也兴起了颜值经济，消费者悦己需求不断增加，女装配饰、美妆个护成为了东南亚女性消费者热衷的时尚品类。

除了美妆产品和女装配饰产品之外，跨境卖家还可以考虑结合圣诞、家庭聚会、新年筹备等主题进行大促选品。双十二大促接近圣诞季，作为主流的泛英语市场，有越来越多的热门圣诞内容话题在东南亚市场收获很高的关注热度，不少东南亚消费者也已开始筹备家庭聚会、送礼等新年准备。

以下为大家总结了几点关于TikTok选品方式：

1. 节日假日选品

2. 新颖独特式选品

3. 周边选品

4. 交叉榜单选品

5. 广告选品

掌握玩法，制胜双十二

双十二要想制胜，就要在玩法上进行创新，短视频要能够寓购于乐，才能更有效地转化。用户会更喜欢那些画面丰富，开发热梗，充满趣味的视频。据TikTok官方统计，80%的人群会更愿意二次购买并进行推荐那些在观看种草视频时能带给他们快乐的产品。

品牌可以选择和带货红人联手，在直播中为观众们展示美妆产品。将产品的价格和折扣力度醒目地标注在背景板上；可以提供只有观看直播用户才可以享受的，比官网更高的 TikTok Shop 独家折扣，进一步促进消费者购买产品。

此外，主播还需要丰富讲解话术来配合火热大促氛围，提升用户对商品的感知体验，增强互动性，生动讲解卖点同时强调优惠力度，激发消费热情强化消费意愿。主播要近景呈现商品细节，让用户充分了解产品特性，提升点击率和下单率；善用平台大促氛围贴纸、背景板、商品框道具，迭代更多玩法和服务刺激下单消费，营造沉浸式活动氛围，激发消费兴趣。

通过以上内容，各位跨境卖家可以关注 TikTok 平台上的双十二大促内容来了解正在流行的热门趋势，利用热门标签来制造热度，从而提高视频的曝光度，同时创新迭代更多玩法。