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这两年,随着平台红利期的结束,不少卖家纷纷把目光转向了独立站。很多卖家选择做独立站的原因不外乎是在第三方平台上吃过亏,做第三方平台始终要跟着平台政策走,稍不留神店铺被关留下一大堆库存,而独立站却能很好的避免这些外在因素长期下来形成自己的私域流量。
那么,哪个渠道对卖家更有利?卖家想知道独立站跟平台有哪些优势?今天就深度剖析两者的区别所在。
第三方平台指我们通常熟悉的电商销售平台,如eBay、速卖通、Wish、亚马逊等。这些平台由于发展时间长、知名度高、流量大,平台本身往往侧重于平台自身的建设和交易安全维护,销售主要由第三方卖家和顾客之间进行,平台维护交易安全确保交易公平保证各方利益并从中收取佣金。
优点:
入门比较简单,无论是产品的上传还是简单的运营很容易上手
平台一般都会有比较大的流量,并且平台也会去推广引流
买家的购买意向都比较明确,转化率普遍较高
竞争环境相对透明,便于了解优秀卖家的经验
缺点:
门槛低进场的人数较多,价格战和同质化现象严重
平台合规规则约束较大,不可控因素较多
不容易沉淀自己的用户,更不容易掌控自己的品牌和客户
流量红利越来越少,站内流量一年不如一年
佣金高达8%甚至15%
存在各种偏门玩法、被投诉、产品侵权等风险
独立站是指卖家自己搭建的网站平台,用以展示或销售自己的产品。独立站不存在其他卖家,所有产品均由自己发布,但由于知名度低,卖家需要自行做好流量导入工作。
优点:
自主权掌握在自己手上,没有佣金约束,可以按照自己的意愿策划和设计
容易沉淀自己的用户,可以掌握客户信息,便于老客户营销和交叉营销
适合打造自己的品牌,可以结合各个平台构建完整的体系
缺点:
对运营团队的要求比较高,需要专业的选品、程序、美工、广告等人才
流量需要靠自己,不要轻易让不信任的人把控
爆款的周期比较短,需不断开发新品以保证投入产出比
流量成本会随时间越来越高,需抢先进场
总的来说,独立站的发展前景更加广阔,但需要投入更多的成本和精力。对于有条件的卖家来说,可以考虑将第三方平台和独立站相结合,用亚马逊等平台卖货,再通过独立站引流,达到双赢的效果。
