【爆款选品的方法】学习笔记

在电商运营中,选品是非常关键的一环。本文分享了一些选品的基本原则和常用方法,希望能对大家有所帮助。

第一、短视频带货推流逻辑和选品的基本原则

某音电商的流量池很小,很多人刷视频不代表每个人在上面买东西,在抖音上经常买东西的人,视频才会推荐给这些人。你的电商的权重低,我们还没有帮斗爸爸赚到钱,所以他分给咱们的这部分流量少,他把流量分给给他赚过钱的人,我们的流量不够精准,等慢慢有出单了,它才知道原来是这些人群会在你这里买东西,你是哪个粉丝阶段的,你能发几条带货视频,你就铺满,去测品,看看自己哪些商品出单会比较好,去巨量算数看,或者视频分析里,根据你的观众画像去测品。

选品原则:

1. 低价原则:这个商品它的价格本身很低,比如2.9一个小手机支架,9.9元10包纸巾你会不会买,这是人性里的薅羊毛心理,这点钱对我来说无所谓,买吧。

2. 需求原则:用户有需求,用户需要,商品的属性有哪些呢?热销品、消耗品和复购品、预爆品。

第二、选品的常用方法

选品的方法主要有以下六种:

2.1 选品广场(细分类目和爆款榜)

2.2 定向搜索

2.3 搜索榜单

2.4 创意中心

2.5 对标账号和推荐页

2.6 商家推荐

第三、选品的核心指标

选品时需要关注以下几个核心指标:

3.1 数据指标:销量、转化率、推广达人数量和粉丝量、好评率、商家评分等。

3.2 常识判断:受众人群、季节性商品、品牌降价商品、特定人群商品、特定功能商品。

总结:

1. 如果发现某类日用百货出单较好,可以再找几段素材,用不同的剪辑方式带货。

2. 要检测带货视频是否合规。