新文章标题: 如何防止亚马逊热销产品突然断货？断货后该如何处理

热销产品突然断货是令亚马逊卖家最绝望的事情了。没了销量,不仅销售业绩会大幅下降,Listing的项权重也会大大的降低,排名下降,以至于后面库存补上了店铺排名也会受影响。所以在运营中,卖家一定要深刻意识到断货可能导致的严重后果,尽量确保自己主打的产品不断货,只有这样,才能够确保运营之路越来越好。

一、如何防范亚马逊产品断货

1. 在资金实力许可并且能保证产品不侵权且有质量问题的情况下,卖家可以适当多备货,因为数量充足是打造爆款和畅销款的必要条件。

2. 发货方面,卖家可以采用快递、空运和海运结合的方式,既可以确保时效,又可以降低运费成本。同时,还要每次发货数量适当,发货频率适当,不要等到临近断货时才匆忙补货。

3. 和供应商时刻保持沟通,让他们提前为自己备货或者自己提前储备一批货在自己的库存中,以备不时之需。

4. 如果货已经在途中了而FBA仓中的库存接近卖完,卖家可以采用自发货跟卖的方式来确保Listing即便断货也依然在线。

5. 由于亚马逊有多个站点,在进行各站点补货的时候,作为运营,应该清楚的知道每个国家物流时间,各品类归属的海外仓代码,上架到货的周期等等。

6. 通过新货和旧货一起搭配,抛货和重货一起搭配,畅销和次畅销一起搭配的方式增加铺货周期和频率,从而起到降低物流成本的目的。

二、亚马逊断货后的解决方法

如果已经很小心地去采取措施防断货了,可是还是没能及时避免,也有一些方法来补救。如果断货时间在2周之内:

1. 调整产品价格

- 提价:这是卖家常见的常规操作,因为提价可以降低产品销量,避免出现断货。不过这种方法也很危险,提价会迅速拉低产品排名。

- 降价:如果卖家保证能在2周内将产品补上,最好采用降价的策略,降价也要保证产品有一定的利润空间,同时也增加广告的预算,短期内迅速清空产品。

2. 紧急补货

在面临FBA断货时,有些卖家都会从国内紧急补货,用红单快速发货入仓,一般在3-5天内能签收,对于货物紧急,且客单价较高的卖家可以用这个方法紧急补货。

3. 跟卖自己的Listing

卖家要在断货前以自发货的方式跟卖自己的Listing,一可以避免因为FBA库存断货而遭到系统的自动下架,二可以避免下架后被其他卖家当做无主Listing而跟卖过去。

4. 让Listing处于Currently Unavailable的状态

彻底断货以后,一定要让Listing处于Currently Unavailable的状态,一定不能去FBM跟卖。

5. 暂停所有正在投放的广告

在补库存之前,停止投放广告。亚马逊PPC是主要的,但任何其他关联亚马逊Listing的广告也可能需要暂停。

6. 提高商品的价格

只有在暂停所有广告在几天内无效后才能执行此操作。要达到超出客户容忍程度的水平 通常比竞争对手高一级。

7. 重新调整新的返单时间点和缓冲库存量

重新计算,考虑到所有可能造成断货的任何情况。

三、亚马逊断货后如何恢复排名？

1. 促销和Giveaway

2. 优化搜索引擎,增加CPC广告投入

3. 大数据分析下销量的提前预估

4. 机动、合理的调控供应链需求

5. 发时效性佳的快递