每到圣诞节,各品牌纷纷上阵进行营销攻势。作为出海品牌来说,如何在圣诞节期间既吸引用户眼球,又不让他们觉得被广告打扰呢?本文将为您总结圣诞节营销的几大关键点,帮助您借助海外KOL实现品牌突围。

一、海外用户的圣诞节偏好

1. 价格成"买买买"关键因素

随着生活成本上升,超六成用户表示商品价格是今年圣诞节购物的最重要因素,远高于选择范围(22%)和快递速度(19%)。而近三分之一的消费者计划提前开始圣诞节购物,主要受生活成本上升的影响。

2. 圣诞送礼 > 节日装饰

相比传统的圣诞装饰,欧美消费者更愿意花更多钱在节日礼物上。超三分之一的消费者计划今年增加圣诞购礼物的支出。这对中国出海品牌来说无疑是重大机遇,将手环、丝巾等中国特色产品作为圣诞礼品进行销售。

3. 社交媒体成新一代网购平台

研究报告显示,消费者不会在单一渠道购物,而是会在不同社交媒体平台进行比对。预计到2026年,全球社交媒体销售额将达2.9万亿美元。抓住这一趋势,出海品牌可以加大社媒营销,如与网红KOL合作,借助其高粘性粉丝群体,将流量引导至自有跨境零售网站。

二、圣诞节KOL营销内容创意方向

1. 利用圣诞元素

将经典圣诞元素如圣诞帽、圣诞树等与自身产品进行创意组合,必将产生不一样的化学反应。英国皮具品牌Mulberry就曾以圣诞颂歌为创意基础,制作了时尚短片。

2. 实用送礼清单

出海品牌可与KOL合作,将自家产品打造成节日礼品,通过视频、图片等形式在社交平台上分享,给用户实用的购物指南。

3. 圣诞拆箱视频

模仿超受欢迎的圣诞拆箱视频,邀请KOL在自己的账号上发布开箱内容,既能展现产品,又能制造话题热度,成功转化销量。

4. 限时特惠和抢购

结合网红营销,推出限时优惠和抢购活动,增强用户的紧迫感和购买欲望。

5. 传达温暖的情怀

在内容创作时,可以注重体现温馨、感恩等正向情感,引起用户共鸣。意大利品牌费列罗就曾邀请KOL讲述节日回忆。

6. 激发节日UGC

利用热门话题标签,鼓励用户创作圣诞相关内容,如分享美食、装饰等,并让品牌在其中获得曝光。

三、圣诞节KOL营销注意事项

尽早开始:提前几个月就启动活动,获得最佳效果;

• 关注用户痛点:了解受众重要需求,定制有针对性的内容;

• 调动情绪共鸣:把握用户情感,让产品与之契合;

• 多方位合作:与数百个小微博主合作,而非大V;

• 清晰传达品牌:注重传达独特品牌信息,引导内容策略;

• 给予创作自由:给予KOL充分的创作自由,激发真实内容。