作为亚马逊卖家,在产品的关键词自然排名已经靠前的情况下,如何合理地设置广告投放,以及如何操作提升订单量,是一个值得深入探讨的话题。本文将从多个角度为您分析问题症结所在,并给出相应的建议。

一般来说,对于单品而言,如果广告流量过多,自然流量和单量就会被抑制;同样地,在一个变体的Listing中,子体A出单多时,子体B出单就会减少,在店铺内,A产品出单多,B产品出单就可能变少。这就要求我们要把握好平衡的艺术,即要理解和接受亚马逊系统的这种限制,当流量遇到瓶颈时不要过度投放广告浪费钱。

与此同时,我的建议是,也要掌握突破当前流量天花板的艺术。比如,先把其中一款产品的BSR排名推高,店铺的总体流量水平也会逐步上升,这样就可以为其他产品的销量带来更大的提升空间。

针对同学遇到的具体问题,我提出以下三种思路供参考:

1. 从运营要算总账的角度,既然利润减少了,那可以尝试着降低广告竞价和预算,恢复到原来的状况。

2. 如果观察当前的广告投入产出比依然是划算的、盈利的,为了避免因为调整可能带来的负面影响,也可以维持现在的状况不变。

3. 如果想突破瓶颈,不妨在维持广告现状的情况下,从产品售价入手,结合自己的成本,对比同行售价,看是否能够适当降低售价,利用价格优势来突破销量瓶颈。

总之,运营过程中,要逐步减少对广告的依赖,合理把握广告投放与产品售价之间的平衡,才能真正实现可持续的发展。