作为亚马逊跨境卖家,如何定出有竞争力的价格一直是一个棘手的问题。定价不仅关系到产品的利润,也直接影响到产品的推广和销量。通常情况下,卖家会采取"成本定价法"或"竞争定价法"进行定价。但真正做到精准定价并非易事。

本文将从市场分析、成本核算和竞争对比等方面,为跨境卖家们解析如何通过定价技巧找到最佳定价策略,打造爆品!

跨境卖家所面临的定价难题

做亚马逊的商家都会遇到一个问题,就是定价的问题。因为定价既影响到产品的利润,也影响到产品的推广,而且,本身定价的利润率那就没有一个约定俗成的规定,这是,很多人就很疑惑,怎么定价才是最好的?利润率该设定多少呢?

所以,是"成本定价法"还是"竞争定价法",这是很多卖家应该注意的问题。因为我们很多卖家都是以"成本定价法"为主,把所有的成本核算好,设定一个自己合理的利润率,就出来定价了。

而这时候,好像产品的图片,产品的标题,详情,A+都做的很不错,就是推广的效果很不好。百思不得其解。如果你的定价是300人民币,而市场上的产品都是150-250元左右,这个时候,你的定价如果高于市场,又没有品牌溢价,你不能说自己的产品功能好,款式好,又是差异化产品,还是私模。就值这个价。但是推广起来,吃力又不讨好。亚马逊是一个买家市场,全世界的消费者都有爱占便宜的喜好。所以,在没有很好的品牌溢价的时候,性价比高就是最大的竞争力,性价比高,就是,便宜又是好货,才能事半功倍,推出爆品的可能性更大。

精准定价是打造爆品的关键

所以,我们在整理调研市场数据,选品,核对成本的时候,一定要以市场为核心,市场平均价,最低价,最高价是多少。在满足基本需求的时候,要寻找最低的成本,然后才有足够吸引力的价格,才能在市场推广的时候取胜。这是"竞争定价法"。如果一昧忽略"竞争定价法"销售惨淡是必然的结果。

所以,到底是"成本定价法"还是"竞争定价法",我们在选品和定价的时候,都需要两者结合,以及在前期我们的阶段性最低价推广的价格是什么,后期慢慢调整,接受最低利润价是多少,而这个时候,再推广的时候,顺应市场调控出最佳的价格,而这个价格又是自己的利润范围内的。这个产品,就是盈利了。