在上一篇文章《2倍增速！Shopify市场规模仅占亚马逊50%！》中引起了不少卖家的共鸣。有些卖家朋友表示："独立站也不好做啊，又花钱又看不到效果"，"亚马逊这平台是越做越没信心了，但是独立站是真的不知道怎么做"，"好不容易弄明白亚马逊，现在风又刮到独立站了?"另一位热心的卖家也指出了独立站的不足："独立站大多是赔本赚吆喝，每一个流量都是要花钱去Facebook,或者Google去购买，再加上超低的转化率，货单价如果太低基本都是赔本..."

虽然有这些不利因素,但独立站并非完全不适合做。近年来,亚马逊大量封号、平台政策限制严格、仓储物流问题不断,这让不少亚马逊卖家开始搭上转型独立站的列车,并将原本放在平台运营的重心逐渐转移。

那么,究竟独立站和亚马逊,你该如何选择呢?下面我们来一一探讨。

首先,独立站和亚马逊的运营模式是完全不同的。亚马逊的爆款逻辑很难支撑起一个独立站的运营。在亚马逊上,卖家只需做好产品就够了,亚马逊站内流量以及FBA的物流体系可以解决营销和物流问题。而做独立站则需要卖家具备全链条的能力,既要懂产品又要懂运营,还要解决物流、推广营销、支付回款等诸多问题。

其次,独立站和亚马逊还存在法务和流量方面的考量。如果你在亚马逊卖得很好,却没有自己专属的独立站,那么别人就可能根据你的产品建立一个独立站,然后投诉你盗用抄袭。而亚马逊在调查结果出来前,往往会先行下架你的店铺和产品,给你造成巨大损失。此外,亚马逊的流量获取成本高,转化率也较低,独立站可以帮助卖家筛选流量,提高转化率。

综上所述,独立站和亚马逊各有优缺点,单一渠道确实存在较大风险。最佳的方式是兼顾两者,将"鸡蛋"分散在不同的"篮子"里,既可以利用亚马逊的流量优势,又可以通过独立站提高转化率,降低运营风险。这样既可以获得亚马逊平台的红利,又可以掌握自己的独立站,实现全方位的发展。