TikTok作为新兴的短视频电商平台,其直播带货模式正受到越来越多跨境商家的关注。本系列文章将从选品秘籍、气氛维护、直播话术、数据分析等多方面,拆解TikTok直播运营的核心技巧,帮助中国跨境商家搞定一系列直播带货难题。

一、常见的四种商家类型

新商家如何在TikTok Shop选择产品出售?一场直播应该选择哪几种产品形态?目前我的产品模式适不适合TikTok平台?本模块梳理总结了目前商家的常见选品模式及优缺点,助力商家搞定选品难题!

工厂型

* 特点:产品批发式购物、更新迭代产品快

* 优势:可将直播场景搭建在工厂,直接开卖;应告诉消费者工厂直卖的身份,主打低价牌

经销商型

* 特点:快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构

* 优势:着重打造爆品,利用产品带动优势,在选品上有更多的选择空间;需要大量的选品测试,以满足顾客的需求

品牌商型

* 特点:合理规划产品价格模型、注重SKU选择和场景、货品充足,且有一定知名度

达人型

* 特点:大量组货、不断创新、品类复购性强、领域垂直

* 优势:没有货品,但该类型选择空间大;适合选择垂直领域,选择高复购产品带货

二、5大选品通用模型

根据产品的不同属性可归纳出五种选品类型,通过5大选品的类型环环相扣,五环合一,合理的选票策略能最大限度地实现商家的利益。

01· 引流款：开播前发出的产品

* 首先考虑消费者为什么要进直播间,选择大家熟知的产品作为剧透款

* 用价格优势、特定话术吸引消费者

02· 福利款：吸引消费者长时间留在直播间的产品

* 首先考虑消费者为什么要留下来

* 选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品

03· 爆款：下单最多的产品

* 需提前评估产品质量、库存、物流,以免出现过多售后问题影响商家销售额

04· 利润款：最赚钱的产品

* 通常会采用"组合拳"模式售卖,混淆消费者对价格认知,比如化妆品+若干小样模式

05· 专供款：品牌方特有的产品

* 做到一定量级时,靠品牌背书,利用品牌优势,提高消费者的信任,以促进转化