【文章简介】

在外贸业务中,如何抓住关键点,稳拿订单?本文从初步买家分级、专业报价单制作、及时沟通、寄样策略、配合验厂等方面,为您总结了 5 个关键要点,帮助您在外贸路上越走越好。

抓住这五个点,让你稳拿外贸订单

1. 买家分级,重点跟进

收到客人的询盘后,根据询盘内容、地域、对方公司资料等所有能收集到的讯息进行初步的买家分级。重点跟进目标买家,回复要及时有效,针对性强,并保持耐心。

2. 专业报价单,展现形象

无论做什么产品,当我们的报价单展现在客人眼前时,也决定了客人对公司的整体印象。一份专业的报价单无疑会给客人留下很好的印象。要尽量在报价单上全面体现产品相关讯息,主次分明,让客人一目了然。同时,记得在报价单上留下公司的联系方式。

3. 及时沟通,注意时差

当邮件沟通不能解决,或遇到紧急事项时,记得及时电话沟通。重要事项如价格确认等,电话沟通后请及时补发邮件。另外,在发送邮件时,也要注意买家的上下班时间,以提高沟通效率。

4. 寄样策略,因人而异

关于寄样,需要慎重考虑是否收取样品费和快递费、寄送哪些样品等问题。针对不同的买家,采取不同的寄样策略。

5. 主动配合,积极创新

当买家提出验厂时,要积极配合,主动了解验厂目的、标准和程序,做好充分准备。此外,在工作方法和思维方式上的创新,也是外贸业务不断进步的关键。

希望以上五个关键点能帮助您在外贸路上越走越好!