在当前瞬息万变的市场环境下，如何快速获取外贸订单一直是企业关注的重点。本文从外贸系统软件、主动出击式开发客户、守株待兔式等待客户询盘等多个方面,为您详细介绍了外贸老手的实战经验,希望对您的外贸业务有所帮助。

一、外贸系统软件

可以根据行业不同，国家不同，通过关键字进行客户提取，所有的客户资源均来自于全球200多个国家和地区的搜索引擎和部分b2b平台，海关数据，地图，品牌等渠道，这是全球最大的企业信息库,拥有取之不尽的客户资源,所有信息均取自客户网站,真实准确性有保证,即时更新,随时获取最新客户资源。软件自带群发邮件,选出质量客户重点跟进促进成交。看用户名找我咨询

二、主动出击式开发客户

1. 参加展会——主动接触客户,当场拿单;或者形成一定印象,以后跟踪。国内的综合性展会推荐广交会,每年4月和10月举办;如果要参加的话,一定要提前做足功课。

2. 通过海关数据找客户——外贸越来越难做,海关数据被越来越多的企业使用,据了解,有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户,可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户,这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈,数据的价格已经有所下降,企业可以考虑购买。

3. 通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户——主要是采用"关键词组合"搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。

4. 通过黄页名录开发客户——国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。

5. 通过国外社媒平台开发客户——国外社媒平台很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客户。但运用这些平台找客户,不可求快,大量的加好友和发文章是很容易被封号的,要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营,时间久了,不用我们主动去找客户,就有客户来找我们了。

三、守株待兔式等待客户询盘

1. 公司官网SEO优化,获取搜索引擎靠前排名,等待客户搜索、获取主动询盘。

2. 收费的B2B平台,更新产品,等待客户主动询盘。

3. 免费的B2B平台,择优选择注册,发布产品,等待客户询盘。

4. 收费的Google等搜索引擎竞价推广,等待客户搜索、主动询盘。

四、其他形式

1. 资源互换——比如:你开通了阿里巴巴,你的朋友开通了环球资源,你们可以每天交换几个客户信息及联系方式,这样互不干扰,又充分利用了资源。

2. 老客户维护跟踪——据调查:开发新客户的成本是老客户的3-5倍,所以,不要把精力全部放在了开发新客户上,而遗忘了老客户。维护好老客户,不仅能获得更多的返单,也能获得由他介绍来的新客户。

3. 朋友介绍——外贸产业链上的所有人,不仅和你有着千丝万缕的联系,也有可能为你带来客户。