当前广告费用不断上涨,同时可预见的未来也不会有所下降。在这样的环境下,低成本且高复购的私域流量显得格外珍贵。构建私域流量,卖家首先需要选择合适的平台并引入流量。那么 TikTok 为何适合用来搭建私域流量池?又如何才能最大化其效果呢?

为何选择 TikTok?

首先是消费者购买方式的改变。早期消费者大多有明确的购买目的,会直接在电商平台搜索。而如今,社交媒体流量的爆发使消费者养成了社交购物的习惯,更倾向于在社交平台上发现喜欢的商品后再下单购买。这种消费者购物心态的变化,使社群营销成为影响消费者行为的有效方式。而 TikTok 视频天生具备病毒式传播特性,在这一点上有着得天独厚的优势。

其次, TikTok 的流量池足够庞大,这也是跨境卖家选择它来沉淀私域流量的原因之一。TikTok 目前拥有10亿活跃用户,且这一数字仍在高速增长。

最后, TikTok 用户群年轻化程度较高,数据显示有74%的用户选择使用 TikTok 来探索新事物。这意味着 TikTok 用户更容易接受新兴品牌,同时年轻用户也有着更大的未来发展潜力,成为私域流量的价值也会更高。

如何效益最大化?

沉淀内容资产到企业账号是非常重要的,这是引流的两大渠道之一,另一种则是付费广告。因此,跨境卖家首先要做的就是创作视频,只有将流量先聚集起来,打造好公域流量池,才能开始将其引入到私域流量池。

除了自身创作视频,卖家也可以通过与 TikTok 红人合作,来扩大品牌知名度,积累公域流量。

Ueeshop 独立站无缝对接各大平台的推广方式,包括Google、Facebook、Bing、Yandex、YouTube、LinkedIn、TikTok、Pinterest等。Ueeshop还为卖家提供实时数据、销售漏斗等多种系统数据分析工具,帮助更好地了解营销推广情况,及时调整运营策略。

将流量引入到独立站后,卖家需要维系这部分用户,提高他们的复购率。这其中关键在于培养用户粘性,即将用户打造成品牌粉丝,提高其忠诚度。通过粉丝专属折扣、生日提醒、内容引用等方式,让粉丝产生被重视的感觉,从而提升对品牌的好感度。

想要成功搭建私域流量池,前期的引流和后期的沉淀都同样重要。一头轻一头重都不行,卖家需要两方面都给予足够重视。