TikTok Shop美区直播电商业务发展迅速,涌现出了一系列惊人的销售数据和记录。但整体而言,该市场仍处于早期阶段,商家和机构们面临着诸多挑战。本文将深入探讨TikTok Shop美区直播电商的发展现状及未来走势,以及商家们的真实困境与解决方案。

谁在TikTok直播电商上赚到了第一桶金？

过去一段时间,TikTok Shop美区直播电商业务捷报频传。6月初,头部达人Jeffree Star在直播间实现了单场66.5万美元的GMV,这一记录很快又被Stormi Steele以104万美元打破。紧接着,西班牙语主播Mandy Pena也将单场GMV从最初的3000美元提升至121.16万美元的新高。

在平台整体表现上,TikTok Shop美区夏季大促期间的单日GMV成功打破去年黑五的纪录,泡泡玛特更是成为首个商家自播单场突破10万美元的出海品牌。

直播电商，TikTok Shop美区的"确定性增长之路"？

在TikTok Shop美区的早期阶段,达人短视频带货贡献了高达八成的交易转化,成为推动平台初期繁荣的关键力量。然而,这种模式的弊端也不可回避,其成效往往系于内容的偶然爆发,难以构建起商家所渴望的稳定销售蓝图。相比之下,直播带货则展现出更高的确定性和转化率。

TikTok Shop也在精心布局,成立了专业的直播团队,在美国各大城市设立直播工作室,并大幅降低了直播门槛,鼓励更多达人参与。

规模化效应尚未形成,商家面前有三大"拦路虎"

现阶段,TikTok Shop美区直播电商还处于早期萌芽阶段,市场尚未形成规模化效应。商家需要解决好三大难题:如何度过冷启动阶段、如何做好人货场水平的提升,以及如何面对直播电商用户标签不够精准的问题。

自播or达播,怎么选？

对于商家而言,自播和达播两种模式各有优劣。自播可以掌控直播内容和节奏,但成本高昂;而达播模式则充分利用了粉丝经济的力量,成熟的达人能够迅速转化为销售行为。不过,达播模式也存在着合作效率低、样品寄送不及时等问题。

打造自己的"超头直播间"靠什么？

一些商家选择自建"超头直播间",通过原创内容和爆品效应吸引流量。他们还注重与平台建立良好关系,及时沟通解决问题。

国内直播巨头已杀入,未来或将被"控货"主导

近期,国内头部直播机构纷纷涉足TikTok直播电商,凭借其在内容策划、直播运营和供应链等方面的优势,正在迅速展现出强大的竞争力。但在美国市场,他们也面临着主播培养、达人合作等诸多挑战。未来,这些机构或将把目光瞄向"控货"端,以此开拓新的增长空间。