2024年下半年来临,不少外贸小伙伴反映欧美客户消失,业绩承压。作为外贸从业者,如何在传统外贸淡季中保持稳定业务状态,并为旺季做好准备呢?本文将为您分享一些实用建议。

外贸淡季并非全面 "淡季"

每年的7-8月是欧美客户的集体休假时间,确实会给外贸业务带来一定影响。但事实上,并非所有客户都在这两个月内完全休假。许多企业会安排轮休值守,保证业务不受太大影响。因此,我们不应因为是淡季而全面放松。

相反,我们应该把握好这个较为宽松的时期,提前做好开发客户、学习提升等工作,为旺季做好充分准备。只有在淡季时持续努力经营,才能在旺季时脱颖而出,抢占先机。

外贸淡季应对措施

1. 及时确认客户休假情况,保持沟通。

2. 在客户休假前,确认好手头订单的生产、出货等细节。

3. 尝试提前完成客户订单,争取在客户休假前完成。

4. 利用淡季时间总结经验、学习提升。完善产品信息,优化平台运营等。

外贸客户开发新思路

1. 利用B2B平台主动发RFQ报价,回复客户询盘。

2. 参加国外专业展会,收集客户名片并联系。

3. 运用Google搜索技巧找到目标客户邮箱。

4. 利用LinkedIn等社媒主动开发客户资源。

5. 关注国外展会官网,主动联系意向客户。

6. 利用海关数据分析市场动态,寻找潜在客户。

7. 借助Skype、Whatsapp等即时通讯工具开发客户。

8. 关注国外招聘网站,挖掘本土客户资源。

9. 多运用国外主流社交媒体进行品牌推广。

10. 通过行业黄页等渠道开发客户资源。

总之,外贸淡季并非意味着全面销售下滑,关键在于我们能否抓住机会,持续经营。只要保持积极主动的心态,并善用各种开发客户的新方式,相信就一定能在2024年下半年渡过平稳。