随着社交媒体的崛起,海外KOL营销成为品牌主最受欢迎的营销模式。在过去的几年里,品牌在红人营销上的投入呈现增长趋势,预计到2022年将达到150亿美元。

然而,很多品牌在尝试后却遭遇重重困难。由于缺乏经验,投入了大量的时间和精力,却没有达到理想效果。那么问题究竟出现在哪里?

一、海外红人营销的难点

01. 没有进行红人粉丝分析

许多品牌主没有了解品牌当前的营销目标和需求,而仅以红人的粉丝数量来达成合作。虽然可以达成品牌知名度,但很难直接转换成销售额。了解红人粉丝的特征,才能取得更好的营销效果。

02. 不考虑画像,随机选择平台

许多品牌在进行平台选择时,没有考虑平台画像,往往根据兴趣进行选择。事实上,不同类别的产品在不同平台上会产生完全不同的数据。

03. 红人数量庞大、质量参差不齐

受疫情影响,整个领域红人数量环比疯涨。在红人大幅增长的情况下,粉丝质量整体下降。另一方面,衡量营销效果的数据也可以造假。

04. 效果难以追踪

在衡量红人营销的传播表现时,品牌常常聚焦于可量化的数据上,如发文数量、转发数、评论数等。这些基础数据在评估效果时会显得过于单薄,并且每个数据都需要手动收集,会大大增加工作量。

二、如何科学衡量海外红人营销效果?

无论是为了提升品牌知名度还是产品转化率,投放的目的要足够明确。接下来让我们看看如何正确选择指标。

01. 提升品牌知名度

如果您的目标是"提升品牌知名度",那么您的衡量指标就是覆盖面,即有多少人看过您的品牌广告。可以从粉丝增长量、网络流量、社交互动、搜索量等方面进行衡量。

02. 用户参与度

如果您的目标是"用户参与度",那您就需要更多的用户参与。可以从数量指标、行为指标、质量指标这三大类别进行衡量。

03. 转化率

如果您的目标是"转化率",那么任何可能转化为客户的人都是您的转化指标。除整体销量增长情况外,可以通过红人专属链接来追踪测量。

总而言之,您可以通过多种目标来衡量海外KOL营销效果。除了开始前要选择合适的KOL,还有佣金比例设置、营销分析等问题需要注意。COZMOX提供了相关工具和服务,助力您更好地发挥红人带货效果。