在当今世界,互联网可以说是变化最快的行业之一了,但不管在哪个阶段和哪个细分领域,流量的重要性都毋庸置疑,电商就更不用说了,说流量是电商的命脉都不为过。那么具体到亚马逊平台,流量从哪来?该怎么玩呢?请跟着我们一起来捋一捋亚马逊流量的六大来源及优化秘籍。

亚马逊平台的流量,主要有六大来源:

一、关键词搜索

在关键词搜索部分,首先,我们先来了解一下影响关键词搜索流量的主要因素:

1. 是否发FBA:发FBA的商品更有流量优势

2. 产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合表现

3. 关键词匹配程度:广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配方式,考虑产品如何与关键词匹配,以及买家如何搜索产品

那么,如何提高关键词的匹配度呢?我们要从3个角度来思考和优化:

1. 我们卖的产品是什么?

2. 买家搜索都使用什么关键字?

3. 同行卖家都在使用什么关键字?

二、类目搜索

类目搜索该怎么优化呢,主要分为以下两点:

1. 设置正确的分类节点:先集中再分散

2. 优化分类浏览属性:上传商品的时候要准确填写产品属性

三、排行榜流量

亚马逊拥有多种类型的排行榜,在各个榜单当中,抢到靠前的位置,也会给我们的流量带来比较大的提升:

1. 畅销排行

2. 新品排行

3. 折扣排行

4. 价格排名

5. 买家评分排名

四、关联推荐流量

亚马逊会根据消费者购买习惯和购买行为,以及同类产品的买家的购买行为,为顾客主动推荐的产品。我们可以从以下几个角度进行优化:

1. 从产品的主配关系考虑

2. 从产品的替代关系考虑

3. 从产品品类的相关性考虑

4. 从产品的价格梯度考虑

5. 分析TOP100里的中低分排名

五、站内推广流量

站内推广主要有两种形式:

1. 通过CPC广告作产品推广

2. 通过亚马逊促销功能做促销

六、站外推广流量

当你将站内优化和推广也玩得炉火纯青的时候,就可以考虑将引流的触手伸向站外了。常用的站外推广渠道有:

1. SNS社交平台

2. 图片分享类

3. 视频类

4. 购物分享类

5. 软文营销

6. 博客平台

7. 邮件营销

以上就是亚马逊六大流量来源及优化秘籍了,希望大家能在这个基础上,多多思考,研究出自己的引流组合拳,早日打造出自己的爆品!