作为外贸业务员来说，掌握产品知识是必备技能之一。不过对于新手来说,常常会因为对产品不够了解而错过商机。即使有一定经验的人,对产品的认识也往往都不够深入。那么,外贸人要如何快速熟悉行业产品呢?本文为您总结了几个关键点,帮助您快速掌握产品知识。

1. 了解原材料

不同材质的产品有着各自的特性,要先了解各原料的物理化学性能、使用性能和安全性。同时还要关注原料价格走势,这有助于您预判成本动向,在谈判时占据主动。

2. 掌握生产工艺

了解生产设备的原理和关键部件,可以帮您更好地预判质量问题,在与客户沟通时也更有底气。此外,也要注意了解客户的一些先进理念,提前与供应商探讨可行性。

3. 掌握成本构成

除了工厂给出的出厂价,您也要自己算算原料、人工、水电等各环节的成本。这有助于您更自信地与客户谈判,也能更好地评估利润空间。

4. 了解产品性能

除了参照厂家标准,您也要亲自试用产品,收集客户的反馈,发现可以完善的地方。同时对比竞争对手的产品,深入挖掘自身优势。

5. 研究价格体系

除了关注同行报价,您还要了解目标市场的零售价格,以及进口商的成本构成。这有助于您准确定位产品定价。

6. 掌握规格及包装

不同国家和行业的规格和包装需求可能不同,您要系统记录这些信息,在谈判时游刃有余。

7. 探讨二次开发

在对产品有了深入了解后,您可以结合创意,寻找新的卖点和客户群体,为产品创造新的利润增长点。

总之,只有充分掌握产品知识,您才能在与客户的交锋中占据主动,从而赢得订单。想要快速精通产品知识,就要从这几个关键点着手。