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作为外贸B2B营销的重中之重,提高询盘量是关键所在。首先,我们需要明确营销漏斗的概念,了解客户在不同阶段的需求,采取针对性的策略。其次,还要注重优化转化漏斗,提高线索精度,并及时回应客户反馈。同时,定制内容和提升转化体验也是不可忽视的重点。
首先我们要引入一个营销漏斗的概念,因为我们做推广离不开吸引用户、培育用户到转化用户、沉淀用户的过程,对待在不同阶段的用户需要采取不同的策略,提前树立全局观尤为重要。这里提供一个简单的外贸B2B推广营销漏斗模型。
漏斗顶部（认识阶段）——客户第一次发现你
方法：广告投放、SEO搜索流量、联盟流量、社交媒体流量
漏斗中部（考虑阶段）——培育客户
方法：邮件营销、网络直播、官网和博客等
漏斗底部（决策阶段）——说服客户转化（例如,注册、购买、订阅）
方法：下载资料、在线课程、直播答疑、官网价格页面、官网登陆等
