TikTok作为新兴的社交媒体平台,已经成为消费者热捧的热门应用。从用户量、流量和消费者支出等数据来看,TikTok都表现出了巨大的潜力。对于品牌来说,如何在这个新兴的流量入口上取得成功,是一个值得探索的问题。

从平台发展来看,Tik Tok用户和流量巨大,且增长速度极快。根据Sensor Tower最新数据报告,自 2022 年初以来,Tik Tok 的下载量已超过 1.75 亿次,成为2022年第一季度全球下载量最高的应用程序。数据显示,Tik Tok 2022 年第一季度全球月活跃用户接近 16 亿,成为全球用户活跃度最高的应用之一。从0到10亿的过程,Tik Tok只用了4年时间,让许多竞争对手望尘莫及。

TikTok视频以产品和用户为中心,它们看起来不像广告,许多推广是来自真实用户的推荐,真实而有见地。用户很难区分广告和常规内容,且更容易接受这样的推广形式。数据显示,72%的受访者认为他们与在Tik Tok上互动的品牌有着更深联系;67%的人表示Tik Tok激发了他们的购物欲望。过去一年,Tik Tok上的主题标签 #Tik Tok Made Me Buy It点击次数超过68亿,Tik Tok已然成为消费者发现热门产品的聚集地。

通过最新的数据,2022 年第一季度Tik Tok 全球的消费者支出超过 8.4 亿美元,比 2021 年第四季度增长 40%。另外,Tik Tok的算法非常准确,几乎让人害怕——无论用户多么小众,都会根据他们的兴趣为他们提供特定的内容。

那么,面对如此大的机会,品牌们要如何玩转Tik Tok营销,占领流量风口呢?

1. 了解Tik Tok算法

要想玩转一个平台,最基础的就是了解平台的流量机制。与Instagram不同,如果你在INS上没有粉丝,你发的内容就没有流量,但在Tik Tok上,只要发视频,Tik Tok就会给你一些基础流量,通过用户们对视频内容的反馈来确定是否要推荐给更多的人。Tik Tok与国内的抖音核心算法完全一致,都是针对内容进行去中心化的算法推荐。这样的机制对于新入局的品牌们可以说是利好,但同时也说明了一点——在Tik Tok,无论品牌积累了多少粉丝,认认真真地内容,才是做好Tik Tok的基本逻辑。

2. 善用UGC与KOL

Tik Tok需要用户与品牌之间的互动碰撞,UGC（用户生产内容）比那些过度品牌化和过度营销的内容更加真实。因此,如何调动用户参与"用户共创",成为品牌的一大难题。常规做法是与KOL、KOC合作,利用营销精准投放广告,以此吸引并带动用户进行自发分享。Tik Tok作为KOL的载体,品牌卖家找KOL进行视频营销可是说是目前出海效率最高、性价比最高的促销选择。

3. 忠于品牌价值观

当你在Tik Tok上布局广告营销(自然广告或付费广告)时,确保发布内容符合品牌定位非常关键。这是传达品牌核心价值观,攻占消费者心智的重要途径。以廉价和段子手出名的美国西南航空公司,曾发布过空少在飞机上即兴唱歌,与乘客搞笑互动的视频,吸引了超高播放量和良好的口碑。他们展示了西南航空公司的企业文化和卖点之一:以人为本。西南航空知道,展示愉快有趣的飞行过程远比严谨传统的航班更能赢得更多旅客量。