阿里国际站RFQ(Request For Quotation,询价请求)是一个非常重要的获客渠道,可以帮助卖家开发新客户,提高销量。本文将深入探讨RFQ的定义、在阿里国际站的定位、现状分析以及买家画像等内容,希望能够帮助卖家更好地利用RFQ。

一、RFQ的定义

采购直达(RFQ=Request For Quotation)

是指买家主动填写采购信息委托阿里巴巴平台寻找合适卖家,供应商可查看采购需求,根据买家要求及时报价。

RFQ：Re-search for quotation

是指买家无法找到可以满足自己采购意愿的产品,从而再进行二次寻找的行为。

RFQ是阿里巴巴国际站提供的一个除了询盘和TM之外的,获取客户信息,以及开发新客户的重要渠道。一般卖家在业务询盘数量较少的情况下,选择RFQ进行客户开发,寻求新的商机。

二、RFQ在阿里巴巴国际站的定位

作为阿里巴巴国际站中卖家充分挖掘客户信息的渠道,也是满足买家特别需求的一个渠道,其初衷定位还是很好的。

三、RFQ商机现状

1. 在195个国家中,使用RFQ功能排名前十的买家分别来自:美国、巴西、加拿大、英国、澳大利亚、俄罗斯、印度、墨西哥、德国、法国(按先后顺序)。

2. 全量商机的行业分布,以消费电子、配饰、运动户外、家具园艺、机械、服装、包装、美妆个护、五金工具、玩具、建筑房产、家居等。

3. 高阶商机现状-即买家身份被验证且在平台采购额≥一万的商机,行业分布的排序为:包装、机械、家居园艺、美妆个护、消费电子、运动户外、服装、健康医疗、五金工具、建筑房产、电气设备及用品、汽摩配件、照明设备。

4. 商机分层:

四、RFQ三大买家画像

五、RFQ获得渠道

1. RFQ公共频道: sourcing.alibaba.com

2. 系统推荐

3. 定制搜索