作为阿里巴巴的卖家,您并不仅仅是被动等待买家发送询盘来成交订单。在这片广阔的买家市场中,主动出击,挑选合适的买家进行报价和跟进,也是帮助您实现更多交易的重要途径。

在这个公开的大市场中,买家会主动发布采购需求,供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。RFQ 属于推广引流的重要模块。

为什么要用 RFQ？

免费的客户流量来源

• 提升商家星等级

• 大量高意向采购客户

如何获得 RFQ？

1. 关键词搜索

- RFQ 市场关键词搜索: My Alibaba-商机沟通-RFQ 市场

2. 系统推荐

- 针对供应商自动推荐: My Alibaba-商机沟通-RFQ 市场

3. 商机订阅

- 订阅 5 个类目 24 个关键词: My Alibaba-商机沟通-商机订阅

如何识别分析 RFQ？

1. RFQ 报价成交三步曲

2. 快速识别 RFQ

- RFQ 发布时间、所在国家、RFQ 标题、采购量、是否包含附件、剩余报价席位

3. 分析是否为高质量的 RFQ

- 观察 RFQ 等级,等级越高,质量越高

- 观察是否有付费,付费表示高意向

- 买家邮箱是否已验证

- 买家是否活跃,过往 90 天有发过 RFQ 或询盘

- 买家是否有交易行为,如下单、取样等

- 查看买家最近 90 天的网站行为

RFQ 报价及跟进技巧

1. RFQ 报价技巧

- 报价时间: 抢占先机,优质 RFQ 需要尽快报价

- 报价标题: 突出产品优势,如工厂价格、出货快等

- 产品详情: 详细介绍产品属性,附带清晰图片

- 产品价格: 诚信报价,避免过高或过低

2. RFQ 买家不满意(1~2 星差评)原因

- 产品不符合买家需求

- 报价缺乏关键信息

- 其他报价信息与买家要求不符

- 服务不专业

- 产品超出供应商主营范围

3. RFQ 跟进

- 多渠道联系买家,如旺旺、Skype、Facebook、电话等

- RFQ 是循序渐进的过程,大部分需要 7 次拒绝后才能成交