跨境电商正在迅猛发展,吸引了越来越多的人前来一试。然而,新手们往往对于如何在跨境电商市场上立足感到很困惑。本文将为您深入剖析跨境电商选品的关键要点,帮助您更好地开启跨境电商之路。

【编者按】：跨境电商正在红遍神州大地。如今,已有越来越多人涌入这个被认为"蓝海"的行业,试图尽快从中分得一杯羹。然而,很多新入者对如何做好跨境电商缺乏经验及知识,面对这片"蓝海"却有些不知所措。因此,雨果网将通过采访、收集、整理等多种方式,梳理出跨境电商每个环节的实操技巧,推出"'手把手'教你玩转跨境电商"的系列文章,帮助更多新入者快速掌握相关知识,勇闯全球电商市场。

敦煌网作为国内领先的在线外贸交易平台,因其简单、安全和高效的在线交易模式而深受中小企业和卖家的喜欢。相较于其他跨境电商平台,敦煌网的一大特色是除了在线零售之外,还占有一定比例的小额批发。如此独具特色的平台,在选品上又需要注重哪些问题呢?

选品应该建立在有货源的基础上

敦煌网卖家运营部李东方告诉雨果网,所谓选品就是帮助卖家找到当前热销的产品以及把握整个销售趋势。他认为,选品可以从线上和线下两个渠道进行。

线上,最简单的方式就是找到当前热销的产品。当然,热销的产品也是价格竞争最激烈的产品,因为销量最大。在敦煌网上,卖家进入"我的DHgate",点击"增值服务--国外求购信息",在这里可以查看到部分外国客户的求购信息,对于卖家选品也有一定的参考价值。

线下,如果你能够深入供货源,无论是工厂还是外贸公司,他们经常出单或者是翻单的一些产品,可以说是在海外有一定的市场和需求性。如果允许的话,你还可以深入分析这些产品的价格、包装,具体销往哪些国家和市场,买家会将这些产品自销还是批发到当地的市场,以什么样的方式销售等等都可以成为跨境电商卖家选品的一个重要途径。

选品也要"专一"

李东方告诉雨果网,其实更多的卖家会问,是选择一个品类,还是产品足够丰富涉及到多品类经营比较靠谱?他的建议是选择一个品类做,因为目前跨境电商平台上的产品非常的繁多,买家对服务要求越来越高。卖家如果不能做到备货的话,发货时间和成本都没法控制,服务就更谈不上了。同时,目前跨境电商在价格竞争方面越来越激烈,做备货的话,光财力就很难支撑多品类了。

各司其职才能做大做强

很多人会认为,外贸订单碎片化的加剧会促使部分工厂转型投入到跨境电商。或许在外人眼里,这也算是工厂顺应外贸趋势的一种转型,然而李东方对此却并不支持。他认为,在整个跨境电商产业链里,分工是很细的,每个环节都有属于自己的社会分工。工厂的优势在于生产,而不是进入电商领域,应该专注于为电商卖家提供优质的产品和服务。

针对打算在敦煌网上或者已经在敦煌网开店,想要有一番作为的个人或者企业,在产品选择上,李东方有如下建议:

1. 做专卖店不要做超市。不要想着遍地开花,而是要找准属于自己,适合自己经营的产品。通过选品,不断推出自己的新品,才能打造属于自己的爆款。

2. 专注行业动态,上游供货商以及买家反馈的信息特别重要。做生意最避讳的就是"闭门造车",你需要关注整个产业的动态。

3. 当感觉处于发展瓶颈的时候,不要着急地放弃原有的品类而选择另外的品类经营。每个行业的发展空间都是非常巨大的,瓶颈都是自己设定出来的。