近年来,黑色星期五(Black Friday)和网络星期一(Cyber Monday)已成为全球购物者最关注的两大购物节。据统计,2018年黑五当天的在线销售额高达62.2亿美元,同比增长23.6%。可见,在线购物趋势依旧占据主导地位。

那么,亚马逊在这两大购物节上的表现如何呢?又有哪些值得卖家们关注的数据变化和趋势呢?让我们一起来复盘2018年亚马逊的黑五和网一战绩。

亚马逊黑五和网一的销售数据亮点

根据数字营销机构CPC Strategy的亚马逊营销工具CAPx的账户数据,我们可以发现以下几个值得关注的数据:

1. 与日常水平相比,黑五期间的广告曝光量翻了一番。

2. 平均CPC费用上涨7%,广告支出大幅增加77%。

3. 销售增长超过广告支出增长91%,ACOS (广告支出占销售额比例)下降约1.5个百分点。

4. 最畅销品类包括奢侈手表、电子产品和玩具。

从黑五周和黑五当天的数据对比来看:

1. 黑五周销售额同比增长20.06%,点击量+42.98%,广告支出+56.81%。

2. 黑五当天销售额小幅增长8.45%,点击量+17.86%,广告支出+40.88%。

3. 网一销售额暴增74.49%,点击量+50.14%,广告支出+67.10%。

亚马逊卖家需关注的几大趋势

1. 在黑五前,每年都会出现销售和转化率下降的情况,卖家需提前做好准备。

2. 卖家需要制定更高级的广告策略,对产品广告进行针对性优化。

3. Amazon DSP的再营销广告表现出色,ROAS显著提升。

4. "Product Targeting"等新广告功能正在逐步推广,值得卖家尝试。

5. 库存不足问题持续影响销售,需提前做好备货计划。

6. "Deals of The Day"依然是重要的销售方式。

7. 亚马逊其他国家站点的销售也出现了大幅增长,值得关注。

总的来说,广告竞争加剧、消费者偏好变化、全渠道销售兴起等趋势都给亚马逊卖家带来了新的挑战。希望这份复盘报告能为您的2019年亚马逊营销工作提供一些启示和建议。