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谈判是外贸工作中不可或缺的一项技能。本文将为您介绍3个来自老外的超级有效谈判技巧,帮助您在与客户的谈判中占据主动。
这个策略是让你在开始的时候提出一个非常有诱惑力的报价,一旦对方同意,再借机加价。这个策略由3个阶段组成:
1. 卖家提出一个非常有诱惑力的报价。
2. 买家同意交易,甚至已经签订合同或者支付一笔定金。
3. 卖家对提案稍做修改,但这个修改足够小以至于不会使买家改变主意。
有诱惑力的报价往往隐含着某个问题或者条件,要保持警惕。
沉默是一种非常强大的工具。在谈判过程中使用这个策略会使对方不自在,特别是在对方很健谈的情况下。中国的谈判者非常擅长使用这个策略。
当你面对一个困难处境时,沉默会让对方主动想办法打破沉默,从而为你赢得主动权。当被对方用沉默对待时,可以通过重申价格、做笔记等方式打破沉默。
虚假让步是指你在谈判时将某样东西给予对方,而这些给予的东西其实并非是你在意的,你只是想通过放弃这些本就不重要的东西来获得真正想要的回报。在使用这个策略时一定要格外小心,因为有可能适得其反。
做出让步时,要将其细分,并要求对方给予回报,不要让让步显得非常容易。
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