在选品过程中,当卖家面临选品困扰时,需要重点关注三个方面:利润空间、潜在侵权风险,以及最糟糕结果的承受能力。只有这三点都经过清晰的评估,才能确定一款产品是否适合选择和打造。

选品永远是大家最痛最纠结的点,但每个卖家纠结又各不相同。有孵化营的同学问我:老师,我选了几款产品,各方面觉得都不错,但第三方工具的数据显示,产品的CPC费用有点高,差不多得4美元了,这样的产品能做吗?还有一点就是,我看到有些产品,亚马逊自营的垄断系数很高,几乎占到了50%,这样的产品可以做吗?

这位同学的关切不在少数。日常通过微信解答一些卖家的问题的过程中,类似这样的问题经常被问到。但每次遇到类似这样的问题,我总会提醒,对于选品的纠结,我们应该重点关注三点:

第一、是否有足够的利润空间;

第二、是否涉嫌侵权;

第三、如果失败了,最糟糕的失败结果自己是否可以接受。

如果上述三点你都有清晰的答案,那么,这款产品是否可做就一目了然了。接下来,我来详细谈谈我对这三点的理解。

01 是否有足够的利润空间

选择一款产品时,一个必不可少的步骤是要分析该产品的潜在利润空间。但利润空间的核算不是从成本到预期销售价格这么简单的核算,而是要参考当前平台上大多数卖家的售价。从大部分售价中取一个偏低的价格来反推,如果该自己以该价格售卖做不出利润,那么这样的产品选择就应该谨慎,或者说,不应该选择这样的产品。

02 是否涉嫌侵权

以我个人多年来看到的账号受限和Listing打造中断的案例为例,我发现一款产品在销售中突然发现侵权或者被投诉侵权,是导致运营受影响的重要要素,所以我总是提醒卖家,在选品阶段,一个关键事项是要论证该产品是否存在潜在的侵权风险,如果存在,立即远离。

03 是否能接受失败最糟糕结果

第三、如果失败了,最糟糕的失败结果自己是否可以接受。

关于这一点,其实是一种思维。很多人在做一件事情时总是想到可能的收益就兴奋得睡不着觉,但如果没有考虑"如果这款产品失败了,我最大损失可能是多少钱,最少损失会是多少钱"这个问题,这样的选品或者做项目都是不行的。