标题: 亚马逊卖家如何进行科学的选品分析？一个完整的案例教给你

简介:

亚马逊卖家在选品时常会陷入一些常见的误区,例如盲目跟风热门产品、缺乏对市场的深入分析等。本文将通过一个详细的案例,为大家讲解如何进行科学的选品分析,从关键词研究、竞品分析、利润测算等多个维度全面把握产品的盈利潜力,为亚马逊卖家选品提供可借鉴的方法。

文章正文:

亚马逊卖家到底应该如何选品?有人理解为,选品是去刷亚马逊的类目榜单,找别人卖得好,同时又是最近上架的产品,只要自己跟着做也能做起来。如果真是这么简单的逻辑,怎么全世界又只有你一个人看透了?

市场的容量是有限的,比如张三、李四、王五等等都是卖家,都在卖同一个产品,这就会导致这个产品的供需关系发生变化,出现供大于求的情况,而最晚入局的李四、王五们卖不动,但是货又已经发过去了,丢掉又不甘心,最后李四王五干脆降价清库存,获得了单量。

这波操作下来,本来卖得好好的张三,单量也受到了影响。张三一看这群老6不讲武德,一咬牙也跟着降价,马上李四、王五又卖不动了。于是他们在降价中循环往复,这个节奏,大家是不是非常熟悉？

亚马逊的竞争环境早已发生变化,如果你还在用几年前的选品方式选品,成功几率微乎其微,选品无法做到差异化,真的很费运营。

首推新、奇、特,且独一无二的产品

有实力去开私模注册专利,这当然是最好的。没实力也可以依托于一些供应链的服务商,或依托于外贸型的工厂,去找在亚马逊线上平台独一无二的产品也行。

那么是不是说,只要你找到了新、奇、特,且独一无二就一定能做起来吗？这还真不一定,这个时候,还需要我们去做选品的分析和数据调研。

接下来就是类目Top50的竞争环境分析,也是一样的逻辑和操作方法。首先你用js的插件去抓数据,然后对数据进行处理。这里我们会主要分析他们的销量分布、头部的垄断、反馈的平均数、产品的上架时间等维度,也是直接使用js的插件抓取类目的商品数据。

之后是利润的分析,找几个目标竞品算一下它们的利润水平到处于什么维度即可。

最后这张图大家也可以看看,我们把js查出来的关键词的数据表格,还有关键词首页采集的数据表格、目前排名前100的产品数的采集的表格,当做母表放在我们选品表格的最后,我们就可以做一个全面而透彻的选品分析,进而去验证我们选择产品的可行性,我觉得这个才叫选品分析。

至于文章开头,我所提到的跟风卖的选品方式,这根本不叫选品而是投机罢了。