在进行站外引流之前,我们必须先思考一个问题:站内是否没有足够的引流系统?为什么这么多亚马逊卖家不得不进行站外引流?为了回答这个问题,让我们先来看看站外引流的方法。

站内有两种流量来源:一种是站内搜索流量,另一种是站内广告流量。要增加站内的搜索流量,需要提高产品排名,而这取决于关键词优化、产品评论、销量和回报率等因素。站内广告流量可以通过投放广告来增加,但广告费用不可能无限增加,转化率也难以保证。此外,许多卖家无法承担PPC的成本。

当网站优化基本完成,流量达到瓶颈时,许多卖家希望走出网站,拓宽流量渠道,获得更多新客户。此外,在美国,55%的B2C电子商务销售额通过品牌店销售,45%通过平台销售,其中36%来自亚马逊。

站外引流主要有三个方面的好处:

1. 帮助您拓展客户渠道,增加新客户流量,提高销售额。

2. 站外流量带来的销售额增长将有助于提高您的产品排名,进而增加站内搜索流量。

3. 在进行站外引流的同时,您也在不断推广自己的品牌。

接下来,群发猫总结了亚马逊卖家做站外引流的五种方法:

1. 社交平台:Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest等超级社交平台每天都有超过1亿活跃用户,是非常好的引流渠道。这些平台适合具有强大社交属性的产品,或者创意新颖、外观奇特的产品。

2. 视频平台:YouTube每月有19亿活跃用户,每天平均观看时间超过10亿小时,是非常好的引流渠道。通过寻找合适的KOL合作,或自己投放广告等方式,都可以获得不错的流量。

3. 推广网站:对于刚起步的中小型亚马逊卖家来说,推广自己的网站是一个比较快见效的引流方式。

4. 论坛、博客、评估站:Reddit、流量杠杆等知名论坛,以及垂直领域的热门博客和评估站,都是不错的引流渠道。

5. 谷歌和其他搜索引擎推广:通过搜索引擎优化和谷歌广告,可以获得一部分来自搜索的流量。但前提是您的产品关键词搜索量较高。