当前的亚马逊市场竞争激烈,要想在激烈的竞争中脱颖而出,仅凭个人情怀是远远不够的。作为卖家,要想在亚马逊上做好选品,必须做好两方面的工作:选准利基市场,坚持以市场为导向。

利基市场指的是针对特定顾客群体提供产品和服务的狭窄市场,虽然市场容量可能不大,但竞争也不那么激烈,对于新进入的卖家来说更容易获得发展。在利基市场,卖家更容易实现从0到1的跨越,但能否从1到100就很难说了。

然而,利基市场不仅需要考虑自身资源优势和竞争对手较少,更重要的是要确保市场真的存在需求。很多卖家在选品时只盯着利基市场,却忽略了市场实际需求,这是很容易犯的错误。市场是冷冰冰的,决不会像写文章时还要顾及用词措辞。

所以,在选品时,卖家不仅要考虑利基市场,还要坚持以市场为导向。什么样的产品才算是市场认可的呢?很简单,就是在当前平台上已经有人在售且销量不错。具体来说,就是搜索关键词能看到除了熟悉的几家之外的其他卖家,同时这些listing都有相当数量的真实评价。

对于大部分资金和精力有限的中小卖家来说,选品成功的关键在于选择一个较小但确实存在实际需求的利基市场,并且在这个市场上,能够脱颖而出。这样既可以避免激烈的竞争,又能确保产品的销量。这才是选品成功的最关键所在。