如果市场上存在大量竞争对手,企业该如何进行市场进入?本文从判断市场竞争结构、寻找利基市场、价值创新、建立战略配称、共创入圈等多个角度,给出了一个切实可行的市场进入策略。最后以一个典型案例 - 快递行业中的维德顺公司为例,分析了小企业如何在寡头垄断市场中找到突破口。

1. 判断市场结构

首先要收集市场信息,判断现有市场的竞争结构,包括完全竞争、垄断性竞争、寡头垄断、完全垄断等不同类型,这决定了市场进入的难易程度。对于寡头垄断市场,需要找到被忽视的利基市场切入。

2. 寻找利基市场

在寡头垄断市场中,要找到竞争对手未覆盖的利基市场,这可能是一个小规模但高利润的市场。利基战略可以帮助企业集中有限资源进入并成为领先者,并逐步扩大影响力。

3. 价值创新

对目标利基市场的价值要素进行剔除、增加、减少、创造,实现差异化的价值组合,而不仅仅是做得更快更好。这需要深入了解行业和消费者需求。

4. 建立战略配称

运营各环节要与总体战略一致,相互加强,实现投入最优化,形成竞争对手难以模仿的独特价值网络。

5. 共创入圈

充分利用互联网与目标客群连接,实现快速社群建立、产品众创、圈层推广,逐步从小众到大众市场扩张。

6. 专业化是关键

最终的结果是企业在目标市场实现专业化,可以有11种专业化方向。但专业化必须建立在对市场的深入理解之上,而不是单纯的自我"专业感"。

7. 案例分析

以快递行业中的维德顺公司为例,分析了一家小企业如何在寡头垄断市场中找到利基切入点,凭借专注于航空急件市场、价值组合等策略获得成功。