作为一名跨境电商代运营公司的老总,如何给产品设定合理的价格是一个常见的难题。一方面要与竞争对手保持价格差异,另一方面也要考虑客户的承受能力。本文将为您分享一些定价策略的小技巧,帮助您更好地应对这一挑战。

首先,我们需要从客户的角度出发,了解他们通常会如何做出价格比较。大多数客户都不是初次接触跨境电商代运营服务,他们会先到其他公司了解价格行情。但由于各公司的成本结构大致相似,价格差异也不会太大。这时,我们就可以引入"价格锚点"的概念。

什么是价格锚点呢?比如惠普打印机,黑白打印机售价1000元,彩色打印机1100元还赠送打印纸,那么黑白打印机就成了惠普在客户心中的价格锚点。我们要做的就是为客户设定有利于自己的价格锚点,让他们在心中做比较。

下面是一些具体的案例:

案例一:通过服务内容设定价格锚点。我们提供两种方案:

A方案,基础服务,无销量保证,3.8万元

B方案,全套服务,含品牌定位、推广计划等,4万元

客户会觉得2000元的差价换来这么多额外服务内容,性价比很高,A方案就成了价格锚点。

案例二:通过套餐方式设定价格锚点。

A方案,单项服务:代运营2万、品牌定位1万、推广5000等,总计5万元

B方案,两年全套服务,7万元,还赠送商标注册和海外仓服务

客户会将套餐与单项服务进行对比,B方案就成了价格锚点。

通过设定有利的价格锚点,我们就可以引导客户做出有利于自己的价格比较,从而提高成交率。下期我们将探讨如何在产品定价中体现竞争优势,敬请关注。