现在产品同质化严重,同行越来越多,价格透明,很多产品缺乏技术含量。如果您仍然依靠等待询盘、守株待兔的模式,那您获得的机会将更少,产品利润也会越来越低。那么,如何主动开发客户呢?我们总结了以下9大建议供您参考。

1. 外贸开发信：邮件满天飞,客户每天都会收到来自不同国家和企业的推销信。我们如何在众多开发信中脱颖而出呢?需要改变以往的发信模式,深入了解客户需求和兴趣,传递有价值的信息,同时找准负责人。利用专业知识帮助客户做生意。

2. 定期参加国内外展会：主动邀请客户到展位,现场接待。邀请客户参展要提前3个月进行,因为客户一来不了解你,二来也有自己的事情要安排。

3. 定期出国拜访客户：拜访一个客户的成本很高,但同时拜访几个客户就可以降低成本。如果有出国拜访的机会,可以查找周边客户一起拜访。

4. 定量电话主动联系客户：不要害怕打电话被拒绝,认为别人不高兴等。谁又认识你呢?并且通过不断练习,你的交流能力也会提高。

5. 勤快主动跟踪客户:外贸周期性很长,需要做好长期准备,保持锲而不舍的精神,建立信任。但也不要过于勤快,给客户推送过多推销信。

6. 社交网络主动联系客户:社交电商商户规模正在快速扩张,是一个很好的渠道。你要多维护自己的社交网络,发表有质量的内容,吸引更多粉丝,增加客户信任。

7. 主动找有实力的贸易公司做代理商,深挖当地市场:一个有实力的代理商,更容易帮您打开当地市场。客户也更愿意了解你的产品。

8. 利用海外仓,开发一些当地小客户:如果您有海外仓,可以尝试开发当地小客户。

9. 利用跨境电商开拓业务:跨境电商正在快速发展,国家也在大力扶持。可以了解一下适合自己的跨境电商模式。

如何获取客户线索呢?有条件的可以购买买家数据信息、客户搜索软件等工具。没条件的可以利用免费的海关数据、黄页、名录、搜索引擎、社交网站、展会等渠道。